Согласно международным нормам коммерческая сделка может быть заключена

Международная коммерческая сделка. Способы оформления

Во внешнеэкономической торговой деятельности применяют типичные для международной торговли методы оформления ВТ сделок:

Метод 1. преимущественно распространенным считается подписание договора (контракта) сторонами сделки. Договор может быть подписан обеими сторонами в следствии личных переговоров: фактором заключения контракта является дата подписания договора сторонами.

В определенных случаях, если переговоры не привели к соглашению по всем пунктам договора, конечный вариант осуществляется перепиской либо по телефону. Далее одна из сторон берет на себя обязательство подготовить согласованный текст договора и, подписав его, отсылает на подпись в двух экземплярах своему контрагенту, который подписав оба экземпляра договора, один из которых передаёт контрагенту. ВТД — представляет собой ключевым коммерческим документом, характеризующий взаимоотношения участников ВТ сделки и представляет собой основным средством регулирования деловых отношений в области ВТ оборота.

Содержанием ВТ контрактов являются операции по экспорту, импорту, товарообмену и др. Контракт является заключенным в случае свершения сторонами согласия согласно всем значительным пунктам.

Однако в целях надежности правового оборота следует установить и ряд иных факторов. По этой причине стороны контракта во избежание недоразумений обязаны оговорить возможные спорные вопросы.

В зависимости от определенных особенностей возможно выделить следующие типы контрактов:

• На срок — предусматривает поставку товара точно конкретному сроку, при этом в случае срыва продавцом установленного срока поставки покупатель имеет право немедленно отказаться от контракта, или он прекращается автоматически.
• Долгосрочный — заключается сроком на 2-6 и более лет, как правило при постоянных многочисленных поставках или при длительном сроке исполнения обязательств по контракту
• Годовой — заключается в целях оперативного обмена с указанием в нем согласованных сумм взаимных поставок в течении года; номенклатура и цены определяются в течении года, с реализацией конечных расчетов вплоть до конца года.
• Специальные- на проектирование, монтажные работы, технический сервис, поставку специализированного продукта и запасных частей, проведение испытаний, общих и заказных работ.
• Рамочный — содержит только ключевые согласованные условия, которые не являются окончательными и подлежат дальнейшему уточнению в процессе исполнения соответствующих работ, т.к. конкретно определить их объем и стоимость во время заключения контракта проблемно.
• Намерения — определяет намерение продавца реализовать конкретные товары в будущий период и намерение покупателя приобрести их без жестких обязательств.

Метод 2. — согласно результатам переговоров по предмету намечаемого договора и его условий может быть составлен протокол о намерениях.

При кажущейся простоте операции и формирование документа, к таким протоколам следует относиться довольно внимательно с точки зрения недопущения принятия в них каких-или обязательств излишнего характера, способных повлечь за собою финансовые требования или претензии.

Протокол должен включать следующую минимальную информацию:

1. Наименование документа
2. Место совершения и дату
3. Полные юридические наименования действующих сторон, фамилии и имена председателей, их должность и правомочия
4. Предмет обсуждения и планы сторон по данной теме
5. Цели сторон по предмету обсуждения
6. Предварительные обязательства сторон
7. Обязательства сторон по протоколу
8. Обязательства неразглашения конфиденциальной информации
9. Обязательства не совершать оферты (предложения) по предмету протокола третьему лицу в период действия протокола либо обязательств согласно нему
10. Период действия протокола, по истечению которого договоренность сторон утрачивает силу, в случае если обе стороны (либо одна из них) не предприняли определенные шаги в направлении совершения каких-либо действий, обусловленным данным протоколом
11. Обязательства сторон совершать все действия и издержки по исполнению своих обязательств согласно данному протоколу за свой счет и не предъявлять финансовых или иных претензий к партнёру.

Последнее условие считается исключительно значимым и оговаривает риск каждой из сторон.

Необходимо отметить, что на практике существенная доля таких протоколов не обладает жизненной силы и остается только на бумаге. Необходимость формирования такого протокола зависит от решения сторон и от фактических целей. Протокол о намерениях может быть полезен при решении вопроса о выделении средств на финансирования объекта, получение кредитов, составлении многообещающего проекта и в др. случаях фактической деятельности, например, при проведении научно-практической, экологической или иной экспертизы, патентных исследований.

Метод 3. Предварительный договор наиболее углубленная и расширенная форма протокола о намерениях. В нем стороны формулируют ключевые принципы и условия будущего договора, а также принимают обязательства по дополнительному оформлению документации, получению кредитов, подысканию подрядчиков и прочее.

Согласно договору стороны в будущем обязуются заключить контракт в передачу товара, выполнению работ и т.д. на условиях предусмотренным данным договором. Предварительный договор способен содержать ограниченные финансовые обязательства сторон с оговорками. Обязательно заключается в письменной форме.

Порой стороны принимают предварительный договор в контексте генерального договора либо договора, в котором детально описываются наиболее общие основы дальнейшего взаимодействия и взаимоотношения сторон. Такой договор обладает юридическую силу, и ссылки на него действительны в частных договорах, вытекающих из него.

Специальные условия к предконтрактным переговорам

Потенциально поставляющая сторона должна информировать потенциально покупающую сторону в период предконтрактных переговоров сведение о всех фактически известных ей обстоятельствах вероятного несоответствия товара. Одновременно обязаны быть установлены подробные меры к предотвращению подобного несоответствия.

Причины возможного несоответствия могут рассматриваться с разных точек зрения:

1. Охрана окружающей среды
2. Техника безопасности
3. Нарушение прав собственности третьих лиц
4. Ограничение передачи прав собственности
5. Отсутствие полномочий на представленные права хозяйственного ведения или права оперативного управления
6. Трудности гарантийного обслуживания оборудования, поставки запасных
7. Частей, обучения кадров.
8. Достижение технико-экономических показателей эффективности
9. Применение излишне жестких санкций и систем скидок к цене.

Метод 4. Безусловный акцепт твердой оферты продавца

Акцепт — принятие предложения заключить договор на условиях, содержащихся в этом предложении без внесения каких-либо изменений.

Оферта — письменное заявление продавца о желании заключить договор на поставку товаров либо оказание услуг.

Различают следующие типы оферты:

1. Твердая оферта — письменное предложение о реализации конкретной партии продукта, нацеленное в единственный адрес с указанием твердого срока для ответа, в течение которого компания не может обратиться с подобным предложением к иному партнеру.
2. Только неполучение ответа от покупателя в течении принятого в оферте срока равнозначно отказу от заключения сделки на предложенных условиях, и освобождает продавца от сделанного им предложения.
3. Свободная оферта — совершается одновременно на одну и ту же партию товара нескольким возможным покупателям и никак не определяет твердого срока для ответа, и по этой причине не связывает оферента твердыми обязательствами. Если покупатель согласен с подобным предложением, то некто должен подтвердить его твердой контрофертой.
4. Публичная оферта — фирма в рекламе выражает свои условия договора, а читатель их акцептует, т.е. принимает и оплачивает почтовым переводом стоимость товара.

Метод 5. — заказ на поставку — можно направить в адрес компании-изготовителя заявку на поставку тех или иных товаров, не дожидаясь каких-либо предложений с ее стороны.

Правильнее направить запрос одновременно нескольким конкурирующим между собою компаниям, тогда вероятность выбора расширяется.

Источник

Международный контракт

Международный контракт (международный коммерческий договор, международный коммерческий контракт, внешнеэкономическая сделка) — сделка (соглашение) между двумя или более сторонами, находящимися в разных странах (являющимися субъектами права разных государств), по купле-продаже или поставке товара, выполнению работ или оказанию услуг или иным видам хозяйственной деятельности в соответствии с согласованными сторонами условиями. Международный контракт лежит в основе внешнеэкономической деятельности хозяйствующих субъектов[1].

Контракт будет считаться международным, если он заключён между сторонами, которые находятся под юрисдикцией разных государств. В соответствии с Венской конвенцией о договорах международной купли-продажи товаров обязательным условием такого договора является местонахождение коммерческих предприятий сторон контракта в разных государствах. Например, контракт будет считаться международным, если он заключён между фирмами одной государственной принадлежности, коммерческие предприятия которых находятся в различных государствах. И наоборот, контракт, заключённый между находящимися на территории одного государства фирмами разной государственной принадлежности, в соответствии с условиями Венской конвенции не будет считаться международным[2].

Классификация контрактов[править | править код]

В зависимости от объекта договора, а также иных условий существуют разные виды международных контрактов, которые существенно отличаются по форме и по содержанию[1].

Международные контракты подразделяются на основные и обеспечивающие[3]. К основным контрактам относят:

• контракты купли-продажи товара;
• контракты, связанные с товарообменными операциями;
• контракты по уступке прав на объекты интеллектуальной собственности (лицензионные контракты):
• контракты по оказанию научно-технических услуг (инжиниринг, консалтинг);
• договоры аренды (лизинг);
• контракты в сфере международного туризма и другие.

К обеспечивающим, или называемым также контрактами товародвижения, относят:

• договоры на международную перевозку грузов;
• контракты на оказание транспортно-экспедиторских услуг;
• договоры по страхованию;
• договоры по хранению грузов при международных перевозках;
• договоры по оказанию посреднических услуг;
• договоры на оказание услуг по международным расчётам;
• договор на оказание факторинговых услуг;
• другие обеспечивающие основную деятельность на международном рынке договоры.

Правовые основы контрактов[править | править код]

Правовой основой международных контрактов является институт международной коммерческой сделки — совокупность гражданско-правовых норм, регулирующих порядок и формы совершения международных сделок, их содержание и условия[4].

Одной из важнейших универсальных правовых норм в области международного торгового права выступает Венская конвенция ООН 1980 года о договорах международной купли-продажи товаров. Конвенция вступила в силу 1 января 1988 года. СССР присоединился к ней в мае 1990 года, и положения этой Конвенции стали для него юридическими обязательствами с 1 сентября 1991 года.

В Венской конвенции содержится ряд положений, имеющих принципиальное значение в сфере международного коммерческого оборота. К ним относятся:

• понятие договора международной купли-продажи товаров (международного коммерческого контракта);
• порядок заключения контрактов между отсутствующими сторонами;
• форма контрактов;
• основное содержание прав и обязанностей продавца и покупателя;
• ответственность сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение контрактов.

Конвенция содержит также принципы регулирования трёх важных аспектов:

• наличие и материальную действительность соглашения сторон о выборе применимого права;
• наличие и материальную действительность международного коммерческого контракта или его условий;
• формальную действительность международного коммерческого контракта.

Другим важным источником норм права являются Принципы международных коммерческих договоров, одобренные УНИДРУА в 1994 году, которые хотя и не являются юридически обязательными для сторон по международному контракту, однако при рассмотрении возможных споров данный документ может иметь решающее значение.

Цель Принципов международных коммерческих договоров — установление сбалансированного свода норм, предназначенных для использования во всём мире независимо от правовых традиций, а также экономических и политических условий государств, где они будут применяться. Это отражено как в форме их представления, так и в общей политике, лежащей в их основе. Что касается формы представления, то в Принципах УНИДРУА намеренно сведено к минимуму использование терминологии, свойственной какой-либо одной правовой системе. Международный характер Принципов подчёркивается тем, что сопровождающие каждое их положение комментарии не содержат ссылок на национальное право. По своему содержанию Принципы достаточно гибки для того, чтобы учесть постоянные изменения, происходящие в результате развития технологии и затрагивающие практику международной торговли. В то же время Принципы пытаются обеспечить честность в международных коммерческих отношениях путём прямого формулирования общей обязанности сторон действовать в соответствии с добросовестностью и честной деловой практикой, с установлением в отдельных случаях стандартов разумного поведения.

Формы контракта[править | править код]

Существуют две формы международного коммерческого контракта:

• устная — предполагает наличие устной договорённости сторон о заключении контракта;
• письменная — предполагает фиксацию волеизъявления сторон на материальном носителе, под которым понимается как наличие единого документа (в двух и более экземплярах, смотря по количеству сторон), подписанного обоими контрагентами, так и сообщения, переданные по телеграфу, телефаксу, телетайпу, электронной почте и т. п.

Венская конвенция ООН 1980 года допускает заключение международного коммерческого контракта в любой форме, в том числе и в устной (ст. 11). Факт заключения контракта может доказываться любыми средствами, включая и свидетельские показания.

Однако если в национальном законодательстве указывается требование об обязательности письменной формы международного коммерческого контракта, то участники сделки обязаны подчинится национальной норме. Для этого достаточно сделать соответствующее заявление Государству-участнику Конвенции(ст. 12), законодательство которого требует обязательной письменной формы. В этом случае, если хотя бы одна из сторон контракта имеет своё коммерческое предприятие в государстве, сделавшем такое заявление, к данному контракту не будут применяться положения Конвенции, допускающие применение не письменной, а любой иной формы. Только в письменной форме в такой ситуации должны совершаться как сам контракт или его прекращение соглашением сторон, так и оферта, акцепт или иное выражение намерения. Это единственная императивная норма Конвенции, все остальные её положения носят диспозитивный характер. Наличие такой нормы делает возможным участие в Конвенции государств, законодательство которых предъявляет различные требования к форме контрактов.

Принципы УНИДРУА 1994 г. также согласуются с российским законодательством. Хотя они не устанавливают никаких требований о том, что договор должен быть заключен или подтверждён в письменной форме (его существование может быть доказано любым способом, включая свидетельские показания (ст. 1.2)), никакие нормы Принципов не ограничивают применение обязательных (императивных) положений национального, международного или наднационального происхождения, которые подлежат применению в силу соответствующих норм международного частного права (ст. 1.4). Таким образом, императивные нормы российского законодательства, касающиеся формы внешнеэкономических сделок, будут соблюдены и в том случае, если стороны международного коммерческого контракта изберут Принципы УНИДРУА для определения правового статуса своих обязательственных отношений.

По мнению В. В. Кудашкина существуют 4 основания для признания международных коммерческих контрактов недействительными и они связаны с:

• нарушением требований к содержанию сделок;
• нарушением требований к правоспособности и дееспособности сторон;
• нарушением требований к соответствию волеизъявления подлинной воле сторон;
• нарушением требований к форме сделки и её государственной регистрации.

М. П. Бардина полагает, что действительность международных коммерческих контрактов определяется на основе целого комплекса критериев, выключающего способность лица к совершению сделок, соответствие воли лица и волеизъявления, соблюдение формы сделки и соответствие содержания сделки закону. Очевидно, что не все вопросы, которые могут возникать при определении действительности или недействительности сделки, регулируются только обязательственным статутом сделки и только правом одной страны. При разрешении вопроса о недействительности международных коммерческих контрактов вопрос о применимом праве решается в зависимости от того, порок какого элемента сделки является причиной её недействительности, и, следовательно, может привести к применению права разных государств.

Порядок заключения контракта[править | править код]

Международный контракт может быть заключён путём составления одного документа, подписанного сторонами, либо путём обмена офертой и акцептом. Как оферта, так и акцепт могут быть представлены письмами, телеграммами, телефонограммами, телефаксами и т. п., подписанными стороной, которая их направляет.

Согласно ст. 14 Венской конвенции ООН 1980 г., предложение о заключении контракта (оферта) должно быть «достаточно определённым». Оно считается таковым, «если в нём обозначен товар, и, прямо или косвенно устанавливаются количество и цена, либо предусматривается порядок их определения». Конечно, в предложении могут содержаться и другие условия, помимо вышеупомянутых, однако при их отсутствии предложение согласно ст. 14 не будет считаться офертой, приводящей к заключению контракта в случае её принятия адресатом.

Примечания[править | править код]

1. ↑ 1 2 Герчикова И.Н. Международная коммерческая практика. — М.: МГИМО, 1992. — Т. выпуск 1, выпуск 2. — 461 с.
2. ↑ Стровский Л. Е., Казанцев С. К., Паршина Е. А. и др. Внешнеэкономическая деятельность предприятия: Учебник для вузов — М: ЮНИТИ-ДАНА, 2004
3. ↑ Стровский Л.Е. и др. Международный бизнес: направления, формы, особенности // Международные экономические отношения / Под редакцией профессора Л.Е. Стровского. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. — 461 с. — ISBN 5-238-00495-8.
4. ↑ Стровский Л.Е., Казанцев С.К., Неткачев А.Б. и др. Правовые аспекты договора международной купли-продажи товаров // Внешнеэкономическая деятельность предприятия / Под редакцией профессора Л.Е. Стровского. — 4-е издание, переработанное и дополненное. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. — 799 с. — ISBN 5-238-00985-2.

Ссылки[править | править код]

• Принципы международных коммерческих договоров (Принципы УНИДРУА) (1994 год). legalacts.ru. Дата обращения: 27 мая 2019.

Источник