Причины по которым может не сдаваться квартира в аренду

Не могу сдать квартиру

• Агентство недвижимости
• Сдать квартиру
• Как найти нанимателя во время кризиса

В пандемию на рынке аренды жилья была не самая лучшая. В 2021 году кризис сильно дает о себе знать. Последние годы цены на аренду стабильно шли вниз, а на время кризиса рухнули.

В Москве сейчас рынок квартиросъемщика, нанимателя — т.е. предлагаемых квартир намного больше, чем желающих снять. С чем это связано? Кризис (и не только у нас — во всем мире), низкие ставки по ипотеке — очень много новостроек. Отложенные продажи: хотели квартиру продавать, но не устраивает стоимость — пока ждут повышения цен, квартира сдается в аренду (20-30% рынка по разным данным).

И что делать? Не сдавать же квартиру за бесценок? Конечно, нет. )) Тут нужен профессиональный подход, старые способы поиска квартиросъемщиков не работают. Т.е. надо действовать >>>

Что мы можем предложить? Работу на результат!

1 Опыт работы наших риэлторов в недвижимости не менее 5 лет

2 Основная задача риэлтора — максимум эффективности в короткие сроки

3 Безопасность — собственник работает только с 1 риэлтором. Утечка информации исключена

Наша программа автоподбора нашла желающих снять жилье сегодня-завтра.

Оставьте заявку и уже через 15-20 минут колл-центр начнет обзванивать потенциальных квартирантов предлагая снять вашу квартиру. В 50-80% случаев люди соглашаются на просмотры.

с 900 — 2100 Горячая линия

или закажите звонок

мы вам перезвоним

Как квартиросъемщики ищут квартиры?

Поскольку квартир много, у потенциальных нанимателей «разбегаются» глаза. Через день-два активного (или не очень) поиска они забывают, куда звонили, что смотрели, с кем договорились до кого не дозвонились. В большинстве случаев, у нанимателя в голове КАША — проверено.

У нас бывали случаи, когда перезваниваешь клиенту через 15 минут, а он уже и не помнит, за какую цену смотрел и о чем договаривался — ЕМУ ПРОСТО НАДО СНЯТЬ срочно квартиру, но он запутался в этом изобилии информации. К тому же, человеку неподготовленному тяжело всю информацию разложить по полочкам.

Но если все прозвонить, то окажется…

НО, когда потенциальный квартирант самостоятельно начинает обзвон предлагаемого жилья, картина вырисовывается не совсем радужная:

1. 40% квартир нереальные — либо уже сдали или цена/фото/условия не соответствуют;
2. 20% будет сдаваться, но не сейчас (через 7-10-30 дней) — ремонт идет, люди еще живут;
3. 15% не рассмотрят потенциального квартиросъемщика по разным причинам;
4. 5% просто не возьмут трубку))) и не перезвонят… зачем рекламируются — неизвестно;
5. МНОГО КВАРТИР наниматель просто не найдет, так как не умеет искать)))

И вожделенный клиент едет и снимает жилье там, где свободно и агент понастойчивее. Вроде как квартира не совсем подходит и район не особо нравится, НО она свободна и об этом риэлтор напомнил не раз (СМС отправил и перезвонил 3 раза).

Тактика поиска от «МГН-495.RU»

Совсем немного подумав, мы поменяли тактику поиска жильцов. Сейчас мы клиентам АКТИВНО предлагаем ВСЕ наши КВАРТИРЫ.

Как это выглядит? Нас, прежде всего, интересуют люди, которым нужно снять квартиру срочно — до 5 дней. Почему? Это самый ценный клиент — решение будет принимать быстро — такой нам и нужен.

Потенциальный наниматель хочет снять жилье, например, на Семеновской или Бауманской. Мы ему предлагаем не только жилье на Семеновской — Бауманской, но и в отдельном файле высылаем на почту или WhatsApp все наши квартиры, находящиеся в работе.

Через некоторое время перезваниваем и интересуемся, не подошло ли им что-то. Если нет жесткой привязки (детский сад, школа, родители), то в большинстве случаев, люди соглашаются ехать и в другие районы.

Способ 100% рабочий. Просто нужно правильно преподнести и, возможно, рассказать про преимущества той или иной квартиры, района и т.д.

Что если не угадали с ценой?

Мы разработали собственный способ быстрого мониторинга рынка — активные показы по разным ценам.

Как это работает? Иногда только через 2-3-4 недели приходит понимание и осознание того, что цены нынче не те, и нужно бы стоимость найма снизить. НО, месяц уже потерян и доход, соответственно тоже.

Что мы делаем? Приглашаем на просмотры людей из разной ценовой категории. Например, квартира стоит 45 000 — мы приведем клиентов не только за 45 000, но и за 43-40-38 тыс. рублей.

Какая наша задача? Привести всех желающих и ИНДИВИДУАЛЬНО работать с реально заинтересовавшимися клиентами — выслушать всех и сделать выводы. Не обязательно сразу сдавать в аренду за 38 000 — нужно взять паузу подумать.

Именно в нашем примере получилось так, что люди не готовы платить больше 41 000 рублей. Значит, перезваниваем тем клиентам, которые нам больше всего понравились и предлагаем им снять за 41 000. Способ срабатывает в 80% случаев.

НО, мы это выяснили через 3 дня, а не через 3 недели.

И уже собственнику решать, что делать с этой информацией — сдавать квартиру дороже, но людям с нежелательным составом, ждать «своего» жильца сколько потребуется (в убыток себе) или пойти на уступки и рассмотреть кандидатов, готовых снять сегодня/завтра.

Клиентов нет у тех риэлторов, кто не подстраивается под быстро меняющийся мир. Главное в нашей работе — действовать! И именно этим мы отличаемся от многих наших пассивных конкурентов. )))

с 900 — 2100 Горячая линия

или закажите звонок

мы вам перезвоним

Возьмите нашу СМС визитку!

Мы пришлём Вам СМС с контактами.

Нажимая кнопку «Получить СМС визитку» Вы даёте своё согласие на обработку персональных данных согласно Политике конфиденциальности

Источник

Почему я так долго не могу сдать свою квартиру в аренду?

На рынке аренды жилья в Москве сложилась сложная конкурентная ситуация. Соотношение где-то 1:15 (в зависимости от сезона меняется), то есть на 1 клиента на найм приходится 15 предложений по сдаче квартиры, во многом поэтому большинство собственников по долгу не могут сдать свои квартиры в аренду и найти надёжных платёжеспособных жильцов без вредных привычек. Рынок вторичной недвижимости в последнее время претерпел значительные изменения и теперь он не ограничивается только пределами старой Москвы в пределах Мкада. На столичный рынок жилья пришли серьёзные игроки с мощным капиталом, оглянитесь вокруг — почти в каждом микрорайоне торчат головы башенных кранов. Новостроек с каждым днем становится всё больше и больше. Заманчивые предложения при покупке жилья от банков, низкие ставки по ипотеке. У неискушённого клиента на рынке голова может пойти кругом. Длительный срок снимать чужое или платить за своё?! Для многих платёжеспособных клиентов на рынке недвижимости ответ уже сегодня очевиден. Сложившиеся за последнее время тенденции на первичном и вторичном рынках недвижимости не добавляет клиентов на съём жилья, скорее наоборот…

Что же делать хозяину квартиры в сложившейся не в его пользу ситуации? Рецептов не много, но дельные советы и риэлторские рекомендации как сдать квартиру и чтобы при этом жильцы жили как можно дольше, даже на таком низовом арендном рынке, всё же есть…

Только ли ценой можно привлечь избалованного клиента? Одним понижением арендных ставок здесь делу не помочь.

При сдаче квартиры в аренду собственник квартиры должен первым делом правильно оценить своё жильё, в обязательном порядке проанализировать рынок аналогичных предложений и его изыскания на этот счёт не должны ограничиваться одним или двумя домами в округе — это не показатель. Для анализа аналогичных предложений необходимо значительно расширить круг обзора — рассмотрите микрорайон в целом, посмотрите какие квартиры и за сколько сдаются, и только после делайте выводы, не будьте так близоруки… Установите при сдаче конкурентоспособную цену на квартиру

Приведите жильё в надлежащий вид, не стоит делать капремонт, лёгкого косметического ремонта вполне должно хватить для сдачи. Надо понимать, что квартира не может постоянно только давать деньги, в неё также время от времени надо вкладывать средства. Квартиры без ремонта и бабушкины варианты давно не впечатляют большинство арендных клиентов.

Сделайте хорошие чёткие понятные фото квартиры, подробно опишите объект — это поможет потенциальным клиентам лучше ориентироваться в позиционировании. Расскажите в деталях и мелочах, какие досуговые учреждения или магазины находятся неподалёку, есть ли рядом парк, где можно прогуляться и отдохнуть…

Обновите мебель и бытовую технику, по возможности. Очень часто в съёмном жилье можно увидеть тахту или развалившийся шифоньер, которым давно уже место на помойке.

Самое главное, чтобы в квартире было чисто и аккуратно, пусть будет простенько — изысков не надо.

Заключите с арендаторами договор найма жилого помещения сроком до 11 месяцев. В обязательном порядке взимайте страховой депозит, как гарантию сохранности имущества. Постоянно инспектируйте квартиру — договоритесь, например, что будете приезжать раз в месяц. В случае обнаружения недостатков, требуйте немедленного устранения, иначе проблемы могут накопиться как снежный ком.

Соблюдая эти наставления вы сможете сдать квартиру на длительный срок, найти достойных жильцов и считать прибыль, а не убытки.

Помните, что в поисках выгодного варианта жилья клиенты регулярно мониторят предложения об аренде, чутко и своевременно реагируйте на изменения на рынке…

В заключении хочу отметить, что аренда в Москве сейчас уже не так выгодна, как раньше. Сдача квартиры в настоящее время очень сомнительный бизнес. Сдаются квартиры тяжело и подолгу, если раньше сдавали в течении дня максимум двух, то сейчас можно пытаться безрезультатно сдать квартиру месяцами…

Всем надёжных жильцов и долгого срока аренды!

Источник

Антирейтинг квартир: какое жилье труднее всего сдавать в аренду

«РБК-Недвижимость» выяснила у экспертов по городской аренде, какие квартиры в Москве сложнее всего сдаются и существует ли идеальная съемная квартира

Фото: Whalestock/shutterstock

Каждый арендатор желает найти квартиру недалеко от метро, с хорошим ремонтом и техникой и чтобы еще платить немного. Но на практике поиски такого идеального варианта занимают много времени. Перед этим приходится посмотреть немало квартир, которые не устраивают арендатора. В одной — «бабушкин» ремонт, в другой — специфический запах, третья не слишком удобно расположена.

«РБК-Недвижимость» выяснила у экспертов по городской аренде, какие квартиры в Москве сложнее всего сдаются и существует ли идеальная съемная квартира.

Огромные квартиры

Труднее всего сдать квартиру большой площади. Если трехкомнатные квартиры еще пользуются спросом, то на многокомнатную (от четырех и более) найти арендаторов достаточно трудно. Еще хуже, если такая квартира имеет нефункциональную планировку — смежные комнаты, маленькие кухня и санузел.

По данным экспертов, основной спрос приходится на однушки и двушки, на третьем месте — трешки. «Это связано с тем, что большие квартиры стоят достаточно дорого, немногие могут себе позволить снять их. Как правило, арендаторами выступают студенты, молодые пары или семьи», — пояснили в «Авито Недвижимости».

Однако дело не только в стоимости выше средней, но и в портрете потенциального арендатора, добавила главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина. «По статистике, только 29% многодетных семей-арендаторов получают положительное решение от собственника», — отметила она.

Поэтому сдать большую квартиру непросто: спрос на такие варианты невысокий, а потенциальные арендаторы — многодетные семьи — не в приоритете у собственников.

Читайте также Антирейтинг домов: какое загородное жилье утратило популярность

«Бабушкин» ремонт и много хлама

Помимо метража, арендаторы, безусловно, обращают внимание на состояние квартиры. Сегодня найти квартиру с качественным ремонтом достаточно сложно, поскольку хозяева не придают ему большого значения, отмечают эксперты.

В антирейтинге съемного жилья — квартиры с «бабушкиным» ремонтом, с мебельными стенками на полкомнаты или заставленные вещами, которые собственник не хочет вывозить и не разрешает выбрасывать. «Убитые» квартиры, требующие серьезного ремонта, даже при низкой арендной ставке также отталкивают арендаторов.

«К нам однажды обратились собственники, у которых в квартире не было даже розеток. Они сдавали двухкомнатную квартиру в пяти минутах от метро за 25 тыс. руб. при обычной цене 35 тыс., но сдать не смогли», — рассказала управляющий директор «Миэль» Мария Жукова.

Квартиру с мебелью из СССР сдать в аренду очень сложно (Фото: Mazur Travel/shutterstock)

Жилье без техники и старая ванная

Помимо общего состояния квартиры, будущие жильцы смотрят на ванную комнату и кухню. Если они находятся в плачевном состоянии, то, скорее всего, арендатор откажется от такой недвижимости, поскольку менять сантехнику самостоятельно слишком затратно.

Среди других важных факторов, влияющих на быстроту сдачи объекта, — укомплектованность квартиры бытовой техникой.

«Наличие стиральной и посудомоечной машин, микроволновой печи, духовки в разы повышает привлекательность жилья, а их отсутствие, наоборот, в разы ее снижает», — отметили в «Авито Недвижимости».

Поэтому эксперты советуют перед сдачей сделать хотя бы косметический ремонт, выбросить хлам, провести генеральную уборку и привести в порядок ванную комнату (иногда просто почистить ее). Если нужно — докупить бытовую технику, пусть и самую простую, чтобы квартира потом не простаивала.

Далеко от центра

Безусловно, одним из определяющих факторов успешной аренды является локация. Сам район, расстояние до метро или остановок общественного транспорта влияют на выбор арендаторов. Плохая транспортная доступность снижает спрос.

По данным «Авито Недвижимости», в топ-3 районов по уровню спроса в долгосрочной аренде входят Северное Измайлово, Некрасовка и Академический. В первых двух районах арендаторов привлекают достаточно низкие ставки аренды, близость к метро («Щелковская» и «Некрасовка») и новые дома. Академический район пользуется популярностью из-за близости к центру и разнообразия жилого фонда (от сталинских построек до современных многоэтажек).

«Непросто сдать квартиру, удаленную от центра города. К примеру, на Троицкий административный округ (ТАО) приходится всего 1% потенциального спроса, столько же — на и Зеленоградский административный округ (ЗелАО). В результате низкий спрос на аренду таких квартир, как правило, компенсируется ее относительно невысокой ставкой», — рассказала Виктория Кирюхина.

Читайте также Антирейтинг квартир: какое жилье потеряло популярность

Животные и неприятный запах в квартире

Сложнее сдать квартиру, если рантье категорически против наличия у арендатора домашних животных. По статистике ЦИАН, 13% потенциальных арендаторов собираются заселиться с кошкой или собакой. «Отказываясь заселять таких арендаторов, рантье потенциально теряет более 10% спроса», — отметила аналитик ЦИАН.

Как правило, собственники не хотят заселять квартирантов с животными, опасаясь за состояние ремонта и мебели, а также за запах в квартире, который останется после того, как арендаторы съедут. А плохо пахнущие квартиры и подъезды тоже сильно отталкивают арендаторов. Многие даже не заходят в квартиру, если в подъезде неприятный запах. А если в квартире прокурено или имеется специфический запах, то найти жильца будет достаточно сложно.

Квартиру, в которой долгое время жили кошки, сдать невозможно. Запах и осложнения для аллергиков! (Фото: Magui RF/shutterstock)

Несоответствие квартиры на фото и в жизни

Достаточно стандартная ситуация на рынке аренды, когда квартира на фото выглядит гораздо лучше, чем в жизни. У людей по снимкам формируются определенные ожидания от объекта, а когда они приезжают на просмотр, остается полное разочарование: ремонт хуже, а сама квартира гораздо меньше. В большинстве случаев арендатор отказывается от такого варианта.

В антирейтинг съемного жилья входят и переоцененные, даже ненамного, квартиры. Например, однушки в определенном районе сдаются в среднем за 35 тыс. руб. Но находится собственник, который недавно сделал ремонт в своей квартире и решил сдавать ее за 42 тыс. руб. В таком случае поиски жильцов могут затянуться надолго, в результате арендодателю все равно придется понизить ставки.

Оттолкнуть потенциального арендатора могут стройка под окном, эстакада, соседство с вокзалом или промзоной. Спрос на такие квартиры обычно ниже, чем на аналогичные варианты. Нередко собственники готовы давать скидки за такие неудобства. По словам Марии Жуковой, в целом ставки аренды для квартир из антирейтинга могут быть на 20-30% ниже рынка.

Идеальная квартира арендатора и влияние COVID-19

Вывести формулу идеальной съемной квартиры сложно, поскольку у каждого арендатора свои запросы и ожидания. У одних — бюджет и район, у других — ремонт и обеспеченность техникой, у третьих — возможность заселиться с собакой, у четвертых — белые стены и минимум мебели.

«В нашей практике были случаи, когда совершенно неподходящие варианты по всем параметрам вызывали внезапную любовь у арендатора. Например, семейная пара, которая хотела полностью обставленную квартиру в новостройке, в итоге сняла квартиру в сталинском доме без мебели и техники, потому что вид из окна был очень похож на вид из окна в квартире бабушки мужа.

Также был случай, когда в квартире оказалось старое кресло — как в детской у этого человека 40 лет назад, он сразу снял этот объект, хотя изначальный запрос был совсем иной», — поделилась историями управляющий директор «Миэль».

Кроме того, коррективы в предпочтения потенциальных арендаторов внесла пандемия COVID-19. В результате квартиры, которые были востребованы до коронавируса, утратили свои позиции. Например, из-за перехода на дистанционный формат работы арендаторы стали чаще отказываться от съема дорогого жилья в центре рядом с офисом, поскольку теперь в этом больше нет необходимости. По оценкам ЦИАН, в Москве на ЦАО приходится порядка 10% всех просмотров объявлений о долгосрочной сдаче жилья в аренду. Год назад доля составляла 13%. Одновременно аналитики зафиксировали рост интереса к САО и ВАО.

«Восток столицы не отличается хорошей транспортной доступностью, зато арендовать жилье на востоке можно значительно дешевле. Поскольку сотрудникам на удаленке не столь принципиален вопрос наличия пробок или переполненности метро, спрос на аренду смещается как раз в сторону не столь востребованных ранее районов города», — пояснила Виктория Кирюхина из ЦИАН.

Поэтому если до пандемии метро в пешей доступности было для арендатора определяющим фактором, то сегодня потенциальные клиенты могут выбрать квартиру подальше от станции подземки, но большей площади. В идеале — с небольшой дополнительной комнатой или хотя бы возможностью организации рабочего пространства.

Источник