Причины по которым квартира не может быть продана

Что делать, если квартира не продается? Советы продавцу

Иногда квартира не продается очень долго. Объявление о продаже висит месяцами и даже годами, а результата все нет. Давайте разберемся, почему так происходит?

Конечно, могут существовать на это и объективные причины. Например, неудачная локация дома. Сюда можно отнести наличие поблизости промышленных зон, мусорных свалок, кладбищ. Квартира может быть расположена в районе с неблагоприятной экологией. Еще одна объективная причина, тормозящая продажу, это плохая транспортная доступность. Также виной может быть и плачевное состояние самого дома.

Изображение из открытых источников

На эти факторы продавец никак повлиять не может. Ему остается только ждать, пока появится покупатель, для которого эти недостатки будут неважны при выборе квартиры, и делать особый упор на продвижение для потенциальной аудитории.

Однако если причины безуспешных попыток продать квартиру кроются в невольных ошибках самого владельца, исправить ситуацию можно довольно быстро. Что необходимо сделать? Идеальный вариант – обратиться к опытному риэлтору и действовать четко в соответствии с его инструкциями. Если риэлтор надежный и клиентоориентированный, а собственник прислушивается к его советам, квартира обязательно будет продана. Если же вы настроены продать квартиру сами, ниже чек-лист самых частых причин, по которым квартира не продается. Проверьте, все ли вы сделали, чтобы представить свою квартиру покупателям в наилучшем свете.

Почему моя квартира не продается?

1. Завышенная неадекватная цена

Никто не хочет продавать жилье по цене ниже рыночной, но и завышать цену не имеет смысла. Особенно странно выглядит объявление с завышенной ценой, если в соседних домах или в этом же доме продаются аналогичные квартиры по рыночной цене, которая ниже вашей.

2. Грязная квартира

Конечно, каждый человек имеет право устраивать быт, как ему удобно. Иногда банально не хватает времени убраться так, чтобы «все блестело». Но уж если вы решили квартиру продать, то перед показом надо навести идеальную чистоту. Покупатель должен увидеть чистую, уютную квартиру, а не свинарник. В противном случае сработает психологический фактор. Если покупателю неприятно находиться в квартире, вероятность того, что он ее купит, существенно снижается.

Изображение из открытых источников

3. Жилье с нарушениями

Сюда относятся любые неузаконенные перепланировки. Например, перенос или снос несущих стен, установка батареи на балконе, перенос мокрых зон, снос вентиляционного короба и тому подобные «вольности».

Сейчас в 80% случаев люди покупают жилье в ипотеку. Для того чтобы банк ее одобрил, подобные изменения должны быть узаконены.

Для тех покупателей, кто приобретает квартиру с целью дальнейшей перепродажи и заработка на разнице, неузаконенные перепланировки становятся серьезным стоп-фактором. Ведь даже если новые хозяева решат узаконить изменения сами, может оказаться, что это невозможно. Им или придется все вернуть «как было», или пытаться продать квартиру со всеми неузаконенными перепланировками. В этом случае покупатель просто не захочет связываться с покупкой такого проблемного варианта.

Изображение из открытых источников

4. Документы не в порядке

Например, у квартиры два собственника. Один из них выставил ее на продажу, но не получил согласие от второго собственника.

Если один собственник продает свою долю в квартире, он в первую очередь должен предложить приобрести ее второму собственнику. Только в случае его отказа можно продавать свою долю третьим лицам. Отказ должен быть оформлен в письменной форме. То же самое касается и продажи комнаты в коммунальной квартире. Сначала продавец должен предложить соседям приобрести его жилплощадь. Если они отказались, то он имеет право ее продать кому угодно. В этом случае также необходимо получить от соседей письменный отказ.

Если вы выставили квартиру на продажу, все необходимые документы должны быть в наличии. Покупатель хочет быть уверен, что сделка не сорвется из-за того, что вы не смогли вовремя получить какой-то из этих или других документов, без которых сделка не состоится.

Изображение из открытых источников

5. Бестолковое объявление

Если уж вы продаете квартиру, потратьте время, чтобы составить грамотное объявление. Причем «грамотное» не только с точки зрения правил русского языка. В нем должны быть указаны основные параметры квартиры и ярко описаны ее преимущества.

Плохо составленное объявление наталкивает покупателя на мысль о том, что хозяин еще окончательно не решил продавать жилье, а просто вывесил объявление о продаже, чтобы посмотреть, есть ли на его квартиру спрос. К тому же не каждый захочет тратить время на то, чтобы звонить и узнавать метраж, количество комнат и прочие важные детали, которые принято указывать в объявлениях. Именно по ним покупатель на начальном этапе решает, подходит ему квартира или нет, и стоит ли договариваться о просмотре.

Читайте также:  Не могу присутствовать в суде по причине

6. Некачественные фото

Фотографии квартиры так же важны, как и текст объявления. Беспорядок, ободранные обои, грязная плита, попавшая в кадр – все это на психологическом уровне оттолкнет потенциальных покупателей. Встречаются настолько недобросовестно сделанные фото, что на них виден только кусок комнаты или, к примеру, часть балкона. По таким фотографиям невозможно составить представление о квартире, а мнение о продавце складывается самое отрицательное.

Изображение из открытых источников

7. Скрытые махинации

Например, продавец не хочет указывать в договоре полную стоимость квартиры. Причин для этого у продавца может быть много, но не каждого покупателя такое устроит. Если квартиру покупают в ипотеку, то банк одобрит именно ту сумму, которая указана в договоре. Тогда у покупателя возникает проблема, где взять оставшуюся сумму денег для того чтобы рассчитаться с продавцом. Если ипотека – единственный источник средств, то покупатель откажется приобретать квартиру на таких условиях.

8. До продавца невозможно дозвониться

Если вы серьезно настроены на продажу квартиры, то убедитесь, что телефон, указанный в объявлении, работает, и до вас можно дозвониться. Иногда продавцы не отвечают на звонки, потому что «телефон где-то лежит, а я не слышу», или «этот номер у меня заблокировали, а я никак деньги не положу на него», или «я звук звонка забыл включить» и по другим подобным причинам. Пропуская звонки от потенциальных покупателей, собственник упускает шансы и снижает вероятность продажи квартиры.

Изображение из открытых источников

9. Продавец никак не подберет альтернативу в случае альтернативной продажи

Если покупатель настроен серьезно, то уже на стадии просмотра спросит, подобрана ли альтернатива. Допустим, продавец мнется, не может сказать ничего определенного, и по нему видно, что он сам не знает, чего хочет.

Для покупателя важна определенность, особенно если он берет ипотеку. Получение одобрения от банка – сложный многоступенчатый процесс. Здесь возможны дополнительные траты, например, оплата ипотечного альбома. Покупатель, скорее всего, не захочет тратить впустую время и деньги, если видит, что у продавца еще не подобрана альтернатива.

А по каким причинам вы бы никогда не выбрали какую-либо квартиру среди других? Делитесь в комментариях!

Самое полезное и интересное о недвижимости БЕЗ РЕКЛАМЫ И СПАМА на нашем канале! ПОДПИШИТЕСЬ, чтобы не пропустить!

Если вам нужна ПОМОЩЬ РИЭЛТОРА международного класса по разумной цене – к вашим услугам агентства и агенты CENTURY 21 более чем в 80 странах мира, в том числе, по всей России. Подробная информация и поиск специалистов по ссылке>>

Дельные и остроумные КОММЕНТАРИИ к статьям приветствуются, оскорбительные и неадекватные – удаляются, без обид)

Самое интересное о недвижимости В СОЦСЕТЯХ:

Facebook Instagram VKontakte

Каждый офис находится в независимом владении и управлении.

Отличного дня и настроения желаем от имени CENTURY 21 Россия!

Источник

Что может помешать продать квартиру: 5 основных видов трудностей

14 января 2016 г.

Совсем не каждую квартиру можно быстро и выгодно продать. Зачастую из дорогостоящего актива недвижимость превращается в «мертвый груз». На успешность сделки способна влиять не только рыночная ситуация, но и различные особенности объекта, называемые обременениями. А в свете упавшего спроса и некоторых законодательных изменений реализовывать жилье стало еще сложнее. Что может помешать продать квартиру, какие существуют основные трудности и как их разрешить — читайте далее.

Типы проблем при продаже квартиры

Эксперты рассказали, какие ситуации могут вызвать затруднения при продаже квартиры собственником и как их решить без особых трат. В общей сложности они выделили 5 основных видов препятствий, передает Метрпрайс.

  • Изменения налогового законодательства

При реализации жилья владельца ждет уплата налога на доходы физлиц. Ставка НДФЛ неизменна и составляет 13%. Однако ранее от налогового бремени освобождались продавцы, имеющие квартиру в собственности 3 и более года. С 2016 года власти РФ увеличили этот срок до 5 лет.

Специалисты пояснили, что на протяжении длительного времени в России практиковалось занижение стоимости недвижимости в договоре купли-продажи для избежания НДФЛ. Так как при цене в 1 миллион рублей или ниже налог не взимается, даже если продавец владеет квартирой менее трех лет. Но с января 2016 года подобный способ практически утратит актуальность. Налог начинают рассчитывать, опираясь на сумму не менее 70% кадастровой стоимости объекта, то есть максимально близкой к рыночной. Поэтому многие собственники, являющиеся таковыми менее пяти лет, неизбежно задумаются о целесообразности заключения сделок в этом году и, вероятно, отложат их.

  • Незаконная перепланировка

Неузаконенная перепланировка может если не лишить возможности продать квартиру, то значительно растянуть по времени поиск покупателей. Глава Департамента городской недвижимости «НДВ-Недвижимости» Светлана Бирина обратила внимание, что в целом подобные объекты реализовывать разрешается. На плане БТИ несогласованные изменения квартиры отмечаются красными линиями, но они не препятствуют регистрации сделок. Однако их наличие существенно сокращает число желающих приобрести самовольно перестроенное жилье. В первую очередь на такие квартиры не смогут претендовать ипотечники. Банки не берутся за одобрение кредитов на помещения с незаконной перепланировкой. В то же время остальные покупатели в свете сложившегося избыточного предложения на рынке предпочтут проблемному варианту другой.

Читайте также:  Причины появления мочи с кровью

По словам управляющего партнера «Метриум Групп» Марии Литинецкой, любые квартиры с нестандартной планировкой обычно экспонируются на 2-4 месяца дольше типовых. Поэтому при задаче срочной продажи владельцы вынуждены уступать потенциальным новоселам в цене, устанавливая дисконт. В некоторых случаях он доходит до 20-30%. Однако иногда собственнику выгоднее избавиться от необычной перепланировки, после чего реализовывать жилье по полной стоимости. Бирина уточнила, что иногда перестроенная квартира может принести и дополнительный доход. Когда удачные работы повышают ликвидность объекта, значит, и спрос.

  • Ипотека

Трудно продавать жилье, значащееся в ипотечном залоге у банка. Нередко заемщики решают поменять купленную квартиру или совсем освободиться от обязательств перед залогодержателем. Однако для этого необходимо заручиться согласием банка. Кроме того, последний может одобрить одну из схем продажи — со снятием обременения или без. По сообщению Литинецкой, банки чаще всего не мешают реализации недвижимости, но просят досрочно погасить кредит и только потом заключать сделку купли-продажи. Что требует наличие будущего новосела с «живыми» деньгами. В сложившихся же экономических условиях таковых мало, поэтому собственникам приходится идти на скидки.

В то же время банки имеют право не снимать обременение в виде ипотеки с квартиры. В таком случае при продаже все кредитные обязательства владельца-ипотечника достанутся новому собственнику. Последний также может получить и штрафы, пени, начисленные залогодержателем предыдущему заемщику.

  • Неприкасаемые жильцы и наследники

Препятствием в реализации жилья выступают зарегистрированные на момент потенциальной сделки третьи лица. Особенно остро встает вопрос с так называемыми «вечными» жильцами. Это граждане, остающиеся зарегистрированными в квартире в период приватизации и отказавшиеся от своего права в пользу других жильцов. По российским законам, в таком случае они могут бессрочно пользоваться недвижимостью. По мнению Бириной, даже весомая скидка не привлечет покупателей на квартиру с соседом, прописанным там навсегда.

Юристы и риэлторы сходятся во мнении, что лучше не приобретать жилье, обремененное «отказниками». В противном случае, нужно быть готовыми к их появлению в любое время, несмотря на то, что они живут в другом месте и выписались из данной квартиры. Подобные ситуации рассматривает суд. И известны дела, когда он занимает сторону «отказников».

В то же время эксперты говорят, что несмотря на рискованность сделки по покупке недвижимости с обременением, есть методы ее минимизации. Например, приобрести «отказнику» новое жилье, равнозначное той доле, которую он некогда оставил, или предоставить денежную компенсацию. Во-вторых, добиться от предыдущего собственника предъявления расторгнутого договора соцнайма и заявления «отказника», заверенного нотариусом. Где должно быть указано, что «отказник» не имеет претензий на пользование жилпомещением и на долю в праве собственности. В договоре купли-продажи нужно прописать, что «отказник» берет обязательство сняться с регистрационного учета и переехать на новое место жительства. В-третьих, уже после совершения сделки можно признать «отказника» утратившим право пользования жилпомещением через суд. Но необходимы доказательства, что он добровольно поменял место проживания и отрекся от бессрочного права пользования квартирой.

Кроме того, потенциальных покупателей мало привлекает жилье, недавно доставшееся в наследство. После продажи недвижимости могут появиться другие наследники с требованием своей доли. В итоге сделку оспорят и квартиру нужно будет возвращать. Частично от такой картины спасет титульное страхование. Оно гарантирует потребителю возмещение ущерба при отмене операции.

  • Серьезные обременения

Препятствиями при намерении владельца жилья его реализовать могут оказаться многие факторы — от завышенной цены до серьезных обременений. Из-за последних квартиру есть риск не продать совсем. Бирина уточнила, что среди таковых — смерть собственника, арест жилья и запрет проведения сделок, объявление дома аварийным и последствия судебных разбирательств.

При этом единственным методом снятия ареста является погашение долгов. По словам Литинецкой, суд имеет право арестовать имущество по различным причинам. Например, из-за просрочки ипотечных платежей, алиментов или других частных обязательств.

Подводя итог, специалисты отметили, что помехой продажи квартиры могут выступить и другие факторы. Непомерно высокая или низкая цена, неудовлетворительное состояние объекта или вычурный дизайн. Однако, по мнению экспертов, безвыходных ситуаций практически не бывает. Они советуют собственникам согласовывать свои действия в намерении реализовать жилье с существующим положением рынка, объективно оценивать физическое и юридическое состояние квартиры и желательно избавляться от имеющихся минусов заблаговременно, до начала поиска потенциальных покупателей. Тогда даже в условиях кризиса удастся уйти от вынужденных значительных скидок.

Читайте также:  Причины по которым может болеть поясница

Источник:
ГдеЭтотДом.РУ

Источник

Простая причина того, что ваша квартира долго не продается

Те, кто занимается продажей квартир, давно уже понимают «рынок» и его нюансы. Продать квартиру быстро могут лишь единицы и то при определенных условиях.

Большинство же случаев продажи квартир варьируется в переделах двух-семи месяцев. Речь в основном идет про вторичное жилье. Большое количество продаваемых квартир попросту «висят» на рынке, а также на досках объявлений. Встречаются и такие квартиры, которые ищут своего покупателя более одного года. Порой встретить можно и те квартиры, которые были выставлены на продажу еще и три-пять лет назад.

DOMAKVART.RU — это отличный сайт объявлений и услуг, о продаже и аренде квартир в новостройках, жилой и коммерческой недвижимости

Анализируя рынок и имея некоторую аналитику, в том числе определенный опыт оценки заявленного предложения продавцом, риэлторы все чаще говорят о том, что основными причинами того, что квартира не продается, является завышенная цена, а так же проблемы с документами. Если проблему с документами все же получается в конечно счете решить, то проблему «ценового предложения» решить не всегда получается.

Как сообщают специалисты рынка, именно завышенная цена на квартиры, отпугивает не только потенциальных покупателей, но и другой сегмент рынка – «ожидающих» покупателей. Как сообщают сами риэлторы, им все чаще приходиться слышать, что причина такой завышенной их «неторопливость продажи». Их нежелание установить объективную цену на недвижимость вызвано желанием продать подороже, действуя по принципу – «а вдруг кто-нибудь все же купит». Особо «затейливые» продавцы говорят о том, что они умышленно завышают цены, чтобы иметь возможность поторговаться с покупателем.

Но покупатели не только не смотрят их объект, но и «проходят мимо» по причине того, что их квартиры попросту не попадают в выборку на сайтах объявлений. Покупатель стал настолько критичен к цене, что торгуется за каждые 10 тысяч рублей. Деньги хоть и не большие, но позволят особо «экономным» снизить финансовую нагрузку как на их кошелек, так и затраты на сделку, а так же частично компенсировать будущий ремонт.

Помимо самой цены на квартиры ее продаже мешает и юридическая составляющая квартиры. История объекта недвижимости может быть не на столько прозрачной, что реальные покупатели с деньгами, предпочтут обойти эту квартиру стороной, чтобы не лишиться своих денежных средств в будущем.

Препятствием к совершению сделки может быть и одновременное привлечение большого количества риэлторов одновременно. Каждый будет диктовать не только свои условия, но и строить определенные «козни», в том числе отговоры от работы с другим агентом. Как сообщают сами риэлторы, в конечном итоге продажей вашей квартиры заниматься будет попросту некому или за аботу возьмется вовсе не профессионал.

Для того чтобы продать квартиру, рекомендуется совершить ряд определенных простых действий:

— подготовка всех правоустанавливающих документов (выписка из ЕГРН, документы владения, согласие супругов, согласие сособственников, договор завещания или наследства и т.д.)

ВЫ МОЖЕТЕ ЗАКАЗАТЬ ВЫПИСКУ ИЗ ЕГРН НЕ ВЫХОДЯ ИЗ ДОМА

— выставление объективной цены на продаваемую квартиру с учетом ее местоположения, состояния, инфраструктуры, ремонта, количества лет владения и количества собственников и т.д.

— предварительная предпродажная подготовка (уборка, косметический ремонт, подклейка или замена обоев, привидение в порядок сантехники, линолеума, окон, потолков и т.д.)

  • фотографирование продаваемой квартиры (с учетом выгодности расположения комнат, их освещенности, ремонта, состояния, отсутствие барахла, животных, старой мебели, отклеенных обоев и т.д.)
  • анализ вашей цены с аналогичными квартирами в новостройках (дисконт должен быть ощутим для покупателя)
  • размещение объявления не в одном источнике (разместите например, на нашем сайте DOMAKVART.RU)

Дополнительным критерием скорой продажи квартиры является открытость самого продавца, который без утаивания должен рассказать о всех плюсах и всех минусах квартиры, поскольку подозрительное поведение как самого продавца и самой истории квартиры, может не только отпугнуть покупателей, но и «добавить» отрицательный отзыв к продаваемой квартире.

статья на нашем сайте

ТОП последних новостей — которые обязательно нужно прочитать

Инструкция по сортировке мусора и тбо в домашних условиях

Собираемость платежей за коммунальные платежи упала, а пени могут и вернуть

Крупный банк снизил ставку по ипотеке – падение спроса или доступное жилье?

Почти 50% застройщиков испытывают проблемы в своей работе

Приостановят ли использование эскроу-счетов или сделают послабления?

Льготная ипотека в 6,5% — так вот в чем ее истинная причина

***********************************************************************

  • Подписывайтесь на наш канал (вверх страницы)
  • Переходите на DOMAKVART.RU
  • Вступайте в нашу группу Вконтакте

***********************************************************************

Размещаем только актуальную и полезную для вас информацию

Напишите свой комментарий к статье, это помогает объективно взглянуть на ситуацию и обменяться мнением нашим читателям.

Не забывайте поставить лайк и сделать репост

Источник