Причина снижения прибыли может быть

Выручка – основной показатель благосостояния предприятия. Чтобы остановить снижение выручки, нужно выявить основные причины этого и выбрать способы ее повышения.

Вы узнаете:

• Что входит в понятие выручки.
• Какие факторы могут на нее влиять.
• Из-за чего выручка может снижаться.
• Как обнаружить причины падения этого показателя.
• Что делать, чтоб остановить понижение.

Снижение выручки – явление, с которым систематически приходится сталкиваться каждой компании. При этом не во всех случаях спад случается в результате того что начальник действовал непрофессионально. Чтобы избежать негативных последствий, важно понять, из-за каких причин случилось уменьшение этого показателя и разработать повышающие меры.

Что входит в понятие выручки

Выручкой называют совокупность денежных зачислений от продажи продукции, они являются основным источником его финансирования. Общий показатель складывается из трех основных направлений:

• прибыли от продажи товара и оказанных услуг;
• средств, получаемых от размещения своих акций и облигаций;
• дохода от продажи ценных бумаг и активов вне оборота.

Если выручка уменьшилась, это сообщает о том, что поток денежных средств, поступающих на предприятие, иссякает. Ситуация тревожная. Однако иногда руководство фирмы целенаправленно идет на снижение выручки от реализации. Такое возможно, к примеру, если требуется завоевать новые рынки сбыта путем ценовой конкуренции – уменьшения цен товаров либо услуг.

Какие факторы влияют на этот показатель

На размер выручки воздействует большое количество разнообразных факторов, подразделяющихся на две категории:

На факторы внутри предприятие может оказать влияние, а на внешние – нет.

В чем причины снижения выручки от реализации

Предпосылок для падения показателей выручки достаточно много. Каждый предприниматель, анализируя ситуацию на предприятии, должен искать причины снижения прибыли от продаж индивидуально. Но, прежде всего, нужно выявить самые частые.

Сезонное падение спроса

Существуют специфические виды товаров с колебанием спроса, зависящим от времени года. Например, детские санки зимой продаются лучше, особенно с выпадением первого снежка. Летом спрос на них резко падает. То же самое касается и услуг. Так, репетиторы востребованы в течение учебного года, а на летних каникулах они обычно отдыхают.

Устаревание продукции

Рано или поздно рынок насыщается определенным видом товаров, что приводит к уменьшению объемов реализации и выручки. Предпринимателю следует своевременно обновлять ассортимент производимой продукции, придавая ей новые качественные характеристики или же создавая другой продукт.

Увеличение себестоимости

Подорожание сырья и материалов может значительно увеличить себестоимость выпускаемой продукции. При этом далеко не всегда у товаропроизводителя есть возможность поднять цену, поскольку это может снизить конкурентоспособность продукта. В итоге происходит уменьшение выручки от продаж.

Уход клиентов к конкурентам

Снижение выручки по этой причине может произойти в любое время. С появлением на рынке сильного конкурентоспособного предприятия, произойдет снижение доходов других фирм в общей нише. То же самое произойдет при демпинге цен. Принять игру на уменьшение означает еще большие потери, длительная борьба с крупным конкурентом может привести к полному банкротству. Вариантом будет использовать методы неценовой конкуренции – дифференциацию товаров, предложение сопутствующих продуктов и т.п.

Влияние кризиса

Кризис снижает спрос людей ко многим товарам. Как результат – уменьшение выручки. В этом случае проблемы возникают с реализацией дорогих товаров (машины, квартиры), а также тех, которые «пока не к спеху». Часто в период кризиса идет уменьшение производственных объемов, что в итоге тоже сказывается на размере выручки.

Закредитованность граждан

Согласно мнению большинства экспертов, часто выручка падает именно по причине того, что кредиты выдаются всем подряд. С одной стороны, благодаря ссудам у людей появляются средства на дорогие вещи. Но затем существенная часть доходов каждый месяц расходуется как раз на выплаты кредитов. В результате на «необязательные» приобретения денег просто не остается. Закредитованность становится причиной снижения выручки и для банков, поскольку при повышенной нагрузке населения они не могут давать новые займы, а также увеличивается количество проблемных задолженностей и банкротств.

Человеческий фактор

Выручка часто падает и в результате нехватки мотивации сотрудников к хорошей работе. Вместо того, чтобы заниматься продажей товаров, которые приносят максимальную прибыль компании, продавцы реализуют то, что покупатели выбирают сами – так проще. Также менеджеры спешат продать продукт либо услугу, чтобы не допустить снижения выручки, не давая сделать выбор. Все это приводит к недовольству клиентов, застою товаров на складе и прочим неприятностям. Прибыль, конечно, сильно уменьшается.

Есть и другие варианты, как объяснить снижение выручки. Это может произойти, например, если слабая рекламная и маркетинговая политика. Иногда уменьшение выручки говорит о том, что ассортиментный ряд продукции не сбалансирован. Чтобы этого не случилось, необходимо производить продукцию и для получения дохода, и для оборота.

Выручка компании упала в два раза: выжить помогут девять экспресс-советов

Даже в кризис можно разработать выгодную стратегию. Вы найдете девять советов в статье электронного журнала «Генеральный Директор».

Узнать 9 советов

Как выяснить, почему выручка падает

Первым делом сделайте анализ текущего состояния выручки на предприятии, а также выявите уровень того, насколько фактические ее значения отклоняются от плановых. После этого попробуйте выяснить, из-за чего возникла проблема. Для этого проверьте следующие моменты:

• Влияние сезонности на прибыль. Если проседание происходит по этой причине каждый год, это нормально. Но возможно есть проблема с тем, что ассортиментный ряд товаров не соответствует времени года. Его нужно изменить или расширить.
• Ценовую политику предприятия. Выручка будет снижаться, даже если количество реализованной продукции практически такое же либо аналогично как в прошлом году.
• Качество товаров. Одновременное снижение выручки и себестоимости говорит о том, что, вероятно, продукция стала менее качественной, и покупатели уходят к конкурентам.
• Экономия на маркетинге и рекламе. Если свести рекламу к минимуму, а то и полностью отказаться от нее, проблемы станут заметны не сразу, но обязательно приведут к понижению выручки.
• Работа персонала. Иногда проблемы с выручкой – результат банального хамства клиентам и воровства.

Если все параметры соответствуют норме, и аналогичные показатели были год-два назад, следовательно, вы не виноваты в падении прибыли. Вероятно, это влияние конкурентов. Вероятно, часть вашей прибыли «оседает» в их карманах.

Для наглядности проанализируем факторы уменьшения выручки на примере фирмы, занимающейся установкой окон, и магазина. В первом случае падение выручки возможно по таким причинам:

• сезонность (зимой происходит существенный спад заказов);
• повышение стоимости на стройматериалы;
• невостребованность услуги – у большинства уже стоят новые окна;
• понижение покупательской способности;
• некачественное исполнение работ.

В торговле обычно снижение прибыли говорит о том, что реклама недостаточна, нет «вкусных» предложений, скидок, купонов. Также это бывает связано с демпингом конкурентом, несбалансированным ассортиментом и низкой культурой обслуживания.

Что делать, если выручка просела

Первым делом стоит разобраться в главных причинах, повлекших снижение выручки, и оперативно разработать меры по их устранению. После этого, надлежит заняться выбором определенных методов ее увеличения.

Самыми действенными считаются:

• уменьшение себестоимости товара;
• повышение производственных объемов;
• проведение креативной рекламной кампании;
• освоение новых рынков сбыта;
• расширение ассортиментного ряда.

Чего не надо предпринимать? Стоит заметить, что есть ряд приемов, которые приведут только к ухудшению ситуации. Прежде всего, нельзя резко повышать цены. Товар может утратить конкурентоспособность.

Уменьшение себестоимости товаров в результате применения дешевого сырьевого материала приведет к выпуску некачественной продукции. Изготовитель, достигнув временного увеличения выручки, в результате может лишиться большинства покупателей, и, кроме этого, значительно «подмочить» репутацию. Этот действенный метод повышения выручки можно использовать, если есть возможность снизить себестоимость за счет оптимизации технологических процессов.

Если вы решили переориентировать производство и выпускать перспективные товары, нужно тщательно взвесить все «за» и «против».

В определенных случаях единственным вариантом не «потонуть» является смена сферы деятельности. Однако для переориентации требуются значительные финансовые затраты и нет никакой гарантии стопроцентного успеха.

Выручка от реализации товара и оказанных услуг является основной материальной составляющей благосостояния компании. Поскольку без личных ресурсов, которые постоянно пополняются и находятся в обороте, ни одно предприятие не сможет долго функционировать. Регулярное снижение выручки – серьезный повод для волнения. Но не нужно хвататься за голову. Для начала подвергните все факторы тщательному анализу и продумайте варианты решения проблем, и только после этого начинайте конкретные действия.