Не могу продать квартиру в чем причина
Содержание статьи
Почему не продается ваша квартира? 9 причин
Источник фотографии
Ольга Бердюгина, директор АН «Золотой ключик», президент НП «Лига Успешных Агентов Недвижимости»:
Вы решили продать квартиру, дали объявление, идет время, но реальных покупателей нет. Почему? Назову несколько причин.
1. Квартира производит негативное впечатление.
Продавцы не всегда знают и понимают, что квартиру нужно готовить к продаже. Особенно это важно сегодня, когда объектов недвижимости на рынке очень много. Есть даже целая наука о том, как это правильно сделать — хоум-стейджинг. Углубляться в подробности здесь не будем, скажем только о нескольких обязательных действиях, которые нужно непременно выполнить перед показом: вымыть пол, окна, зеркала, убрать все лишние вещи, проветрить.
2. Слабая реклама.
У продавца нет маркетингового плана продажи квартиры. Он считает, что если разместить информацию о продаже на 1-2 сайтах по недвижимости, то миллионы людей сразу же бросятся звонить по объявлению. Рекламу нужно распространять на всех возможных ресурсах, во всех СМИ и делать это регулярно, до тех пор, пока не появится реальный покупатель.
3. Некачественные фото квартиры.
Посмотрите, какие странные фото квартир часто размещают на сайтах. Тут можно увидеть то не самую лучшую часть захламленной комнаты, то санузел, который давно уже просит ремонта, то длинный темный коридор… Чтобы вашей квартирой заинтересовались, нужно сделать профессиональные фото самых привлекательных ее уголков. Тогда есть вероятность, что потенциальный покупатель выделит ее из множества других предложений.
4. Неграмотно составленное объявление.
Составляя текст объявления, представьте себе, кто может стать ее покупателем. Если молодая семья, то для нее важно, есть ли рядом школа, детский сад, скверы, парки, площадки для прогулок с детьми, образовательные и спортивные центры. Если ваша квартира идеально подходит для пары пенсионеров, то для них важна близость поликлиники, магазинов, наличие тихого зеленого двора с удобными лавочками и т.д. Если вы продаете студию, то ее вероятный покупатель — студент, молодой человек, которому понравится, если рядом с домом есть спортивные сооружения, развлекательные центры. И, конечно, всегда и всех привлекают квартиры с хорошим видом из окон, расположенные неподалеку от водоемов, парков, знаковых исторических мест.
5. Решение о продаже не принято.
Огромную ошибку допускает хозяин квартиры, выставляя ее на продажу, если он еще не принял твердого решения: «Попробую продать. Посмотрю, что будет. Может, буду сдавать!» или «Когда продам, тогда и продам. Моя квартира самая лучшая и самая дорогая. Пусть объявление повисит». Что в итоге происходит? Люди приходят, смотрят квартиру, но хозяин каждый раз находит разные предлоги, чтобы не проводить сделку. Идет время. Квартира приобретает нехорошую репутацию, как девушка, которую никто не берет замуж. «Раз до сих пор не продана, значит, там что-то не так! Никому не нужна, значит, и мне тоже» — так рассуждают покупатели.
6. Продавец не определился с альтернатом.
Большинство сделок на рынке альтернативные (80%). Это означает, что человек продает свою недвижимость для того, чтобы приобрести взамен другую. Если он не определился с альтернативной покупкой, о какой продаже может идти речь? Выставляя квартиру на продажу, нужно четко видеть конечную цель: «Продаю старую квартиру, чтобы купить аналогичную в новостройке», «Продаю квартиру в городе, чтобы купить дом с участком за городом». Тогда сразу вырисовывается бюджет вашей сделки, становится понятно, хватит ли средств от продажи, возможно, потребуется взять ипотеку. Расплывчатые представления типа «продаю, а потом куплю что-нибудь» тормозят процесс продажи, потому что продавец не представляет, что и по какой цене он будет покупать в качестве альтернативы.
7. Неправильная цена.
Продавец не в состоянии сделать профессиональный анализ рынка. Он не знает, например, сколько аналогичных квартир в этом же районе, а, может, и на этой же улице сейчас выставлено. Его квартира ведь самая лучшая, поэтому и цену он ставит самую высокую. Или рассуждает так: «Мне нужна сейчас такая-то сумма денег, вот за столько я и продам квартиру!». Что получается? Пока не будут проданы все аналогичные вашей квартиры, выставленные по рыночным ценам, на вашу никто не обратит внимание.
8. Не обратился к профессионалам.
Эту причину надо бы написать самой первой, тогда бы не пришлось говорить о всех остальных неудачах в продаже квартиры. Профессиональный риелтор продал бы вашу квартиру по рыночной цене и в четко оговоренные сроки. А не обращаются в агентства некоторые люди потому, что не хотят платить комиссионные. Их одолевает обыкновенная жадность. Они не понимают, что для того, чтобы выгодно продать квартиру, нужно хорошо и много поработать. А некоторые просто не знают, чем им может помочь риелтор.
9. Неправильный выбор риелтора.
Если вы продаете квартиру не сами, а через агентство недвижимости, то должны знать о том, что реальные сроки продажи до 2-х месяцев, в редких случаях продажа может затянуться до 4-х месяцев. Не продали? Значит, вы обратились не в то агентство, не к тому риелтору. Надо было вначале обойти несколько агентств недвижимости. Ведь вы хотите продать квартиру выгодно? Значит, не ленитесь! Какие агентства у всех на слуху? Кто из ваших знакомых уже обращался в то или иное агентство и остался доволен результатом? Сходите туда, узнайте, сколько там сотрудников, какое количество объектов недвижимости в базе? Это один из важных показателей успешности предстоящей сделки.
Кстати, мы завели канал в Telegram, где публикуем самые интересные новости о недвижимости и риэлторских технологиях. Если вы хотите одним из первых читать эти материалы, то подписывайтесь: t.me/ners_news.
Источник
Что делать, если квартира не продается? Советы продавцу
Иногда квартира не продается очень долго. Объявление о продаже висит месяцами и даже годами, а результата все нет. Давайте разберемся, почему так происходит?
Конечно, могут существовать на это и объективные причины. Например, неудачная локация дома. Сюда можно отнести наличие поблизости промышленных зон, мусорных свалок, кладбищ. Квартира может быть расположена в районе с неблагоприятной экологией. Еще одна объективная причина, тормозящая продажу, это плохая транспортная доступность. Также виной может быть и плачевное состояние самого дома.
Изображение из открытых источников
На эти факторы продавец никак повлиять не может. Ему остается только ждать, пока появится покупатель, для которого эти недостатки будут неважны при выборе квартиры, и делать особый упор на продвижение для потенциальной аудитории.
Однако если причины безуспешных попыток продать квартиру кроются в невольных ошибках самого владельца, исправить ситуацию можно довольно быстро. Что необходимо сделать? Идеальный вариант — обратиться к опытному риэлтору и действовать четко в соответствии с его инструкциями. Если риэлтор надежный и клиентоориентированный, а собственник прислушивается к его советам, квартира обязательно будет продана. Если же вы настроены продать квартиру сами, ниже чек-лист самых частых причин, по которым квартира не продается. Проверьте, все ли вы сделали, чтобы представить свою квартиру покупателям в наилучшем свете.
Почему моя квартира не продается?
1. Завышенная неадекватная цена
Никто не хочет продавать жилье по цене ниже рыночной, но и завышать цену не имеет смысла. Особенно странно выглядит объявление с завышенной ценой, если в соседних домах или в этом же доме продаются аналогичные квартиры по рыночной цене, которая ниже вашей.
2. Грязная квартира
Конечно, каждый человек имеет право устраивать быт, как ему удобно. Иногда банально не хватает времени убраться так, чтобы «все блестело». Но уж если вы решили квартиру продать, то перед показом надо навести идеальную чистоту. Покупатель должен увидеть чистую, уютную квартиру, а не свинарник. В противном случае сработает психологический фактор. Если покупателю неприятно находиться в квартире, вероятность того, что он ее купит, существенно снижается.
Изображение из открытых источников
3. Жилье с нарушениями
Сюда относятся любые неузаконенные перепланировки. Например, перенос или снос несущих стен, установка батареи на балконе, перенос мокрых зон, снос вентиляционного короба и тому подобные «вольности».
Сейчас в 80% случаев люди покупают жилье в ипотеку. Для того чтобы банк ее одобрил, подобные изменения должны быть узаконены.
Для тех покупателей, кто приобретает квартиру с целью дальнейшей перепродажи и заработка на разнице, неузаконенные перепланировки становятся серьезным стоп-фактором. Ведь даже если новые хозяева решат узаконить изменения сами, может оказаться, что это невозможно. Им или придется все вернуть «как было», или пытаться продать квартиру со всеми неузаконенными перепланировками. В этом случае покупатель просто не захочет связываться с покупкой такого проблемного варианта.
Изображение из открытых источников
4. Документы не в порядке
Например, у квартиры два собственника. Один из них выставил ее на продажу, но не получил согласие от второго собственника.
Если один собственник продает свою долю в квартире, он в первую очередь должен предложить приобрести ее второму собственнику. Только в случае его отказа можно продавать свою долю третьим лицам. Отказ должен быть оформлен в письменной форме. То же самое касается и продажи комнаты в коммунальной квартире. Сначала продавец должен предложить соседям приобрести его жилплощадь. Если они отказались, то он имеет право ее продать кому угодно. В этом случае также необходимо получить от соседей письменный отказ.
Если вы выставили квартиру на продажу, все необходимые документы должны быть в наличии. Покупатель хочет быть уверен, что сделка не сорвется из-за того, что вы не смогли вовремя получить какой-то из этих или других документов, без которых сделка не состоится.
Изображение из открытых источников
5. Бестолковое объявление
Если уж вы продаете квартиру, потратьте время, чтобы составить грамотное объявление. Причем «грамотное» не только с точки зрения правил русского языка. В нем должны быть указаны основные параметры квартиры и ярко описаны ее преимущества.
Плохо составленное объявление наталкивает покупателя на мысль о том, что хозяин еще окончательно не решил продавать жилье, а просто вывесил объявление о продаже, чтобы посмотреть, есть ли на его квартиру спрос. К тому же не каждый захочет тратить время на то, чтобы звонить и узнавать метраж, количество комнат и прочие важные детали, которые принято указывать в объявлениях. Именно по ним покупатель на начальном этапе решает, подходит ему квартира или нет, и стоит ли договариваться о просмотре.
6. Некачественные фото
Фотографии квартиры так же важны, как и текст объявления. Беспорядок, ободранные обои, грязная плита, попавшая в кадр — все это на психологическом уровне оттолкнет потенциальных покупателей. Встречаются настолько недобросовестно сделанные фото, что на них виден только кусок комнаты или, к примеру, часть балкона. По таким фотографиям невозможно составить представление о квартире, а мнение о продавце складывается самое отрицательное.
Изображение из открытых источников
7. Скрытые махинации
Например, продавец не хочет указывать в договоре полную стоимость квартиры. Причин для этого у продавца может быть много, но не каждого покупателя такое устроит. Если квартиру покупают в ипотеку, то банк одобрит именно ту сумму, которая указана в договоре. Тогда у покупателя возникает проблема, где взять оставшуюся сумму денег для того чтобы рассчитаться с продавцом. Если ипотека — единственный источник средств, то покупатель откажется приобретать квартиру на таких условиях.
8. До продавца невозможно дозвониться
Если вы серьезно настроены на продажу квартиры, то убедитесь, что телефон, указанный в объявлении, работает, и до вас можно дозвониться. Иногда продавцы не отвечают на звонки, потому что «телефон где-то лежит, а я не слышу», или «этот номер у меня заблокировали, а я никак деньги не положу на него», или «я звук звонка забыл включить» и по другим подобным причинам. Пропуская звонки от потенциальных покупателей, собственник упускает шансы и снижает вероятность продажи квартиры.
Изображение из открытых источников
9. Продавец никак не подберет альтернативу в случае альтернативной продажи
Если покупатель настроен серьезно, то уже на стадии просмотра спросит, подобрана ли альтернатива. Допустим, продавец мнется, не может сказать ничего определенного, и по нему видно, что он сам не знает, чего хочет.
Для покупателя важна определенность, особенно если он берет ипотеку. Получение одобрения от банка — сложный многоступенчатый процесс. Здесь возможны дополнительные траты, например, оплата ипотечного альбома. Покупатель, скорее всего, не захочет тратить впустую время и деньги, если видит, что у продавца еще не подобрана альтернатива.
А по каким причинам вы бы никогда не выбрали какую-либо квартиру среди других? Делитесь в комментариях!
Самое полезное и интересное о недвижимости БЕЗ РЕКЛАМЫ И СПАМА на нашем канале! ПОДПИШИТЕСЬ, чтобы не пропустить!
Если вам нужна ПОМОЩЬ РИЭЛТОРА международного класса по разумной цене — к вашим услугам агентства и агенты CENTURY 21 более чем в 80 странах мира, в том числе, по всей России. Подробная информация и поиск специалистов по ссылке>>
Дельные и остроумные КОММЕНТАРИИ к статьям приветствуются, оскорбительные и неадекватные — удаляются, без обид)
Самое интересное о недвижимости В СОЦСЕТЯХ:
Facebook Instagram VKontakte
Каждый офис находится в независимом владении и управлении.
Отличного дня и настроения желаем от имени CENTURY 21 Россия!
Источник
Что делать если квартира не продается, и при этом цена на нее – почти самая низкая? Есть неочевидное решение!
Если вы будете продавать свою недвижимость, то рано или поздно столкнётесь примерно с такой ситуацией:
Вы продаете свою квартиру «в рынке» (то есть ваша рекламная цена не выше большинства рекламных цен на квартиры конкурентов), но при это нет ни звонков, ни показов.
Или показы есть, народ валом валит увидеть вашу квартиру, но почему-то даже не начинает переговоры.
Многие собственники (да и риэлторы) теряются в такой ситуации. И с документами все в порядке, и сама квартира не имеет «дурной славы». Реклама тоже точно не хуже других. Фото могут быть даже лучше, чем в других рекламных объявлениях. У вас даже может быть простая/свободная продажа.
Но не продается, хоть тресни!
Собственники и даже многие риэлторы не знают, что делать когда квартира не продается даже по низкой цене
Очевидная логическая ошибка
СНИЗИТЬ ЦЕНУ В РЕКЛАМЕ
Всегда говорю о том, что «снизить цену всегда успеете». Потому что это самое легкое. Это самое простое решение, которое так любят многие риэлторы продавцов, в отличие от самих собственников.
Но простое в данном случае не значит верное. В дальнейшем вы увидите, почему уменьшение рекламной цены лишь усугубит ситуацию с продажей.
Неочевидное решение
ПОВЫСИТЬ РЕКЛАМНУЮ ЦЕНУ на вашу квартиру.
Да, вот так просто. Но для многих продавцов это НЕЛОГИЧНОЕ решение.
Зачем повышать цену на товар, который и так не продается? Как повышение цены поможет продать то, что не продаётся и по более низкой цене?
Не спешите. Есть, как минимум, два объяснения, почему повышение цены на вашу квартиру поможет продаже в самые кратчайшие сроки.
Вариант №1. Эзотерический
Я не фанат эзотерики, энергий потоков чего-либо, невидимых аур и тому подобных явлений.
Тем не менее, мне встречались люди, которые не просто разбирались во всём этом, но и демонстрировали мне, как все это может работать в жизни.
Один из таких людей, который «лечит душу человеческую» через какие-то практики, однажды произнес интересные слова:
«Знаете, почему люди не могут продать какие-то свои вещи быстро и по хорошей цене? Они не ценят эти вещи.
На логическом уровне это кажется нормальным — мы продаем то, что нам на момент продажи не нужно. Но на уровне энергий мы совершаем ошибку — показываем миру, что у вещи, которую мы продаем, нет нашей любви.
Поэтому, чтобы продать что-то своё по хорошей цене и быстро — надо полюбить — по-настоящему — эту вещь и назначать цену, находясь в «области любви». Тогда покупатель найдется почти сразу»
Верить или нет такому объяснению — дело каждого. Для меня это совсем неочевидно, но и я — слишком циничный человек.
Сделайте так, чтобы покупатели сравнивали вашу квартиру с ней подобными
Мне куда ближе
Вариант №2. Практичный
Продавая квартиру в нижнем ценовом диапазоне цен квартир-конкурентов, вы соревнуетесь с этим квартирам. А еще и с теми объектами, которые продаются по самой высокой для себя рекламной цене, но заведомо уступают вашей.
Например, продавая квартиру за 100 рублей, когда большинство квартир- аналогов продается за 103 рубля, вы конкурируете еще и с теми, что продаются за 98, где эти самые 98 рублей — самая высокая рекламная цена на такие квартиры и они классом ниже, чем ваша недвижимость.
И когда покупатель приходит смотреть вашу квартиру, он сравнивает вашу квартиру с теми, что описаны чуть выше. Видит, что ваша квартира намного лучше. И тогда вопрос «А почему так дешево?» направляет мысли покупателя совсем не в ту сторону, которая нужна вам.
Повышая цену, вы позволяете сравнивать вашу квартиру с теми объектами, которые находятся в одной «весовой категорией» с вашей недвижимостью.
*****************************************************
Не бойтесь поднять цену в рекламе вашей квартиры, если продажа «стоИт», хотя с документами, самой квартирой и инфраструктурой все в порядке!
В этом случае есть большая вероятность, что придет именно тот покупатель, которому нужна именно ваша недвижимость.
Источник
Моя квартира не продается. Что делать?
Неделя, месяц, полгода — время идет, а ваша квартира никак не продается. Говорим о возможных причинах и рассказываем, как быть и что делать.
Слишком высокая цена
Именно она чаще всего тормозит квартиру на этапе продажи. Никто не спорит — родная, с собственноручно сделанным ремонтом, своя квартира всегда кажется лучше, а значит дороже. Но если вы хотите расстаться с ней поскорее, оставьте эмоции и включайте хладнокровие.
Используйте сервис «Анализ цены». Вы сможете назначить объективную цену за свою квартиру — это повысит спрос по вашему объявлению, при этом вы не потеряете свою выгоду от продажи.
Также вы увидите похожие предложения с аналогичными характеристиками рядом с вами.
Прошло мало времени
Несколько месяцев и даже полгода — еще не показатель того, что ваша квартира застоялась в очереди на продажу. Чтобы ускорить выход на сделку, используйте продвижение объявления — это позволит быстрее найти покупателя.
Объявление получит больше просмотров и будет выделяться среди тысячи похожих предложений.
Плохие фотографии
Больше красивых фото в объявлении — больше звонков, а значит быстрее и выгоднее сделка. Поэтому они должны быть четкими, светлыми, разнообразными, демонстрирующими помещение с разных ракурсов.
Перед съемкой хорошо подготовьте квартиру к съемке: сделайте уборку, удалите из кадра громоздкую мебель и личные вещи.
Читайте также: Как фотографировать квартиру
Непродающее описание
Не говорите пустые слова типа «великолепный», «уютный», «уникальный» — они используются в каждом втором объявлении и вызывают лишь недоверие. При описании объекта рекомендуем апеллировать к фактам.
Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.
Грамотно составленное объявление, дополненное хорошими фотографиями, может увеличить количество звонков на 20-30%.
Читайте также: Как написать продающее объявление
Юридические нюансы
Необходимость оформлять дополнительные документы традиционно отсеивает часть покупателей. Поэтому будьте готовы, что продажи перечисленных ниже вариантов придется ждать дольше или для ускорения процесса сбрасывать цену.
Ипотечная квартира
Поскольку объект находится в залоге у банка, его продажа должна производиться при участии организации, выдававшей кредит. Это усложняет сделку и увеличивает срок ее совершения.
Квартира, в числе собственников которой есть несовершеннолетние
Для регистрации сделки по такому объекту понадобятся дополнительные документы и разрешение от органов опеки. Не все покупатели готовы тратить время и ждать, пока вы их предоставите. Поэтому старайтесь получить все документы в максимально сжатые сроки.
Читайте также: Покупка квартиры с долей несовершеннолетнего
«Свежее» наследство
Квартира, унаследованная менее 1 года назад, часто отпугивает покупателей из-за возможности появления новых наследников. Если у вас есть письменные отказы от наследства, всегда показывайте их покупателям, и будьте готовы к торгам («свежее» наследство обычно продается на 10% дешевле рыночной стоимости).
Квартира находится в собственности менее 1 года
Такая квартира также может натолкнуть внимательного покупателя на мысль о мошенничестве.
Читайте также: Риски на рынке вторичной недвижимости
Квартира с неузаконенной перепланировкой
Стоит ли объяснять, чем она может обернуться для покупателя? Особенно важен этот нюанс для тех, кто будет приобретать квартиру в ипотеку. При наличии неузаконенной планировки банк в ипотеке попросту откажет. Поэтому обязательно узаконьте перепланировку самостоятельно.
Читайте также: Перепланировка квартиры: что можно, а что нельзя
Квартира с «изюминкой»
Или определенными недостатками, по мнению большинства покупателей. И с этим мнением вам придется считаться.
Например, в числе таких недостатков — угловое расположение квартиры, последний этаж, давность постройки дома, удаленность от остановок общественного транспорта. У вашей квартиры есть эти особенности? Попробуйте преподнести их покупателю с другого ракурса.
В старых домах часто бывают высокие потолки и большие окна — это плюс, а угловая квартира может похвастаться окнами, выходящими на разные стороны — и это тоже плюс. Ищите в каждом минусе свои плюсы.
Но существуют такие недостатки, с которыми вам придется смириться (потому что повлиять на ситуацию вы никак не сможете) и, вероятнее всего, уступить покупателю в цене:
· первый этаж
· отсутствие лифта в многоэтажном доме
· окна, выходящие на дорогу
· плохая планировка квартиры и ряд других
Ошибки в поведении на просмотрах
Вспомните, как обычно вы ведете себя во время просмотров. Не слишком ли навязчивы? Достаточно ли тактичны, дружелюбны и открыты с потенциальными покупателями? Последние тоже бывают не сахар, но не забывайте, что у вас товар — у них купец.
Выстраивайте разные сценарии рассказа о квартире и ее демонстрации в зависимости от ожиданий покупателей. Часто главные ожидания прощупываются уже на этапе звонка. Если не смогли их уловить, спросите об этом перед началом просмотра. Например, для семьи с детьми будет важна информация о наличии лифта и детской площадки рядом, для владельца авто — о бесплатной парковке.
Читайте также: Какие фразы нельзя говорить при продаже недвижимости
И главное: не отчаивайтесь — продать можно практически любую квартиру. Не получается сделать это самостоятельно? Обратитесь к риелтору. Он даст квалифицированные советы по ускорению продажи и адекватному ценообразованию, возьмет на себя общение с покупателями и оформление документов.
Источник