Какие могут быть причины снижения прибыли

Содержание статьи

что это такое, каковы особенности в магазинах и сфере строительства, а также что делать, если упал уровень дохода?

Снижение выручки является объективным явлением, с которым периодически сталкивается почти каждое предприятие. Причем далеко не всегда спад происходит из-за непрофессиональных действий руководства хозяйствующего субъекта.

Несомненно, уменьшение доходов от основной деятельности является малоприятным фактом. Однако далеко не всегда есть повод для серьезного беспокойства. Попробуем в этом подробно разобраться и выявить все причины снижения выручки.

Скрыть содержание
Что это такое?
Какие факторы влияют на данный показатель?
Причины, по которым происходит падение
Пошаговая инструкция: что делать, если снизился уровень дохода?
Чего делать не нужно?
Что это такое?
Прежде всего, следует отметить, что выручка представляет собой денежные средства, поступающие на предприятие в результате реализации продукции, товаров или услуг. Снижение выручки характеризуется уменьшением потока денежных средств, поступающих на предприятие от реализации продукции (товаров, услуг), что может быть вызвано рядом объективных или субъективных причин.
Выручка имеет весьма большую значимость для хозяйствующего субъекта, так как является одним из главных источников финансирования деятельности. В связи с этим руководство организации должно регулярно отслеживать любые изменения данного показателя и своевременно реагировать на них.
СПРАВКА. Бывают ситуации, когда руководство фирмы целенаправленно идет на снижение доходов от продаж (например, для того, чтобы завоевать новые рынки сбыта, снижается цена на тот или иной товар, что в дальнейшем сказывается на размере выручки).
Какие факторы влияют на данный показатель?
Следует отметить, что на величину выручки оказывает влияние множество различных факторов, которые условно можно разделить на две большие группы:
Внутренние – это факторы, на которые предприятие может оказать воздействие. Перечислим их:
качество продукции;
разнообразие ассортимента;
себестоимость продукции;
ценовая политика;
рекламные мероприятия;
каналы сбыта;
объем выпуска и т.д.
Внешние – это факторы, на которые предприятие повлиять никак не может. Сюда относятся:
уровень благосостояния населения;
выход на рынок нового конкурента с аналогичным товаром;
уровень цен, сложившийся на рынке, на тот или иной вид товара;
платежеспособность покупателей;
инфляция и т.д.
Причины, по которым происходит падение
Можно выделить следующие наиболее распространенные причины снижения выручки:
Устаревание продукции – рано или поздно происходит насыщение рынка определенным видом товаров, что вызывает снижение объемов продаж и выручки.
ВАЖНО. Предпринимателю следует своевременно обновлять ассортимент производимой продукции, придавая ей новые качественные характеристики или же создавая другой продукт.
Сезонное падение спроса – существуют специфические виды товаров, спрос на которые колеблется в зависимости от времени года. Например, купальники гораздо активнее будут реализовываться в летний период времени. При этом зимой спрос на них резко падает.
Увеличение себестоимости – к примеру, подорожание сырья и материалов может значительно увеличить себестоимость выпускаемой продукции. При этом далеко не всегда у товаропроизводителя есть возможность поднять цену, так как это может снизить конкурентоспособность продукта. В итоге происходит снижение выручки от реализации.
Слабая рекламная и маркетинговая политика – сегодня активная реклама является одним из главных факторов, способствующих увеличению объема продаж.
Снижение объемов производства – например, в период кризиса многие предприятия существенно сокращают объемы выпуска продукции, что в итоге сказывается на размере выручки и т.д.
Для наглядности рассмотрим причины снижения выручки на примере строительной компании и магазина. В строительстве выручка может упасть по следующим причинам:
сезонный фактор (в зимнее время значительно снижается количество заказов по строительству);
рост цен на строительные материалы;
снижение общего благосостояния населения;
некачественное выполнение строительных работ и т.д.
Если выручка упала в магазине, это может быть вызвано следующими причинами:
некомпетентность, а также грубое обращение продавцов;
слабые рекламные мероприятия;
отсутствие «вкусных» предложений, разнообразных скидок, акций и бонусов;
узкий ассортимент продукции;
неоправданно завышенные цены (в данном случае речь идет о магазинах, рассчитанных на широкий круг потребителей) и др.
Пошаговая инструкция: что делать, если снизился уровень дохода?
Итак, в случае падения выручки следует предпринять следующие шаги:
Вначале необходимо проанализировать текущее состояние выручки на предприятии, а также выявить степень отклонения фактических ее показателей от запланированных.
Следует разобраться в основных причинах, вызвавших снижение выручки. Данный этап имеет весьма большое значение, так как своевременно выявленные причины сбоев в деятельности предприятия позволят оперативно предпринять необходимые меры по их устранению.
Выявив основные причины падения выручки, следует приступить к выбору конкретных способов ее повышения.
Можно выделить следующие способы повышения дохода от продаж:
снижение себестоимости продукции;
увеличение объемов производства;
проведение эффективной рекламной политики;
выход на новые рынки сбыта;
расширение ассортимента товаров и т.д.
Реализация конкретных мероприятий по повышению объемов выручки. Данный этап предполагает:
постановку конкретных целей;
контроль за выполнением поставленных задач;
анализ полученных результатов.
Чего делать не нужно?
Следует отметить, что существует ряд запрещенных приемов, которые не рекомендуется использовать при падении выручки. В противном случае ситуация может только ухудшиться. Итак, рассмотрим их подробнее:
Снижение себестоимости продукции за счет использования дешевого сырья – данный способ может негативно отразиться на качестве конечного продукта. Производитель, добившись временного повышения выручки, в итоге, может потерять большую часть клиентов, а также существенно испортить себе репутацию.
Повышение стоимости продукции – данный способ только ухудшит ситуацию. Продукция может стать неконкурентоспособной.
Переориентация производства – несомненно, в определенных ситуациях, смена рода деятельности является единственным способом остаться «на плаву». Однако такое решение должно быть тщательно обдумано и взвешено, так как требует больших материальных затрат и не гарантирует стопроцентного успеха.
Подводя итог, следует отметить, что систематическое понижение выручки является серьезным поводом для беспокойства. В то же время не стоит принимать скоропалительных решений. Вначале необходимо все тщательно проанализировать и взвесить, а уже потом приступать к конкретным действиям.

Источник

Причины снижения выручки и как остановить этот процесс

Выручка – основной показатель благосостояния предприятия. Чтобы остановить снижение выручки, нужно выявить основные причины этого и выбрать способы ее повышения.

Вы узнаете:

Что входит в понятие выручки.
Какие факторы могут на нее влиять.
Из-за чего выручка может снижаться.
Как обнаружить причины падения этого показателя.
Что делать, чтоб остановить понижение.

Снижение выручки – явление, с которым систематически приходится сталкиваться каждой компании. При этом не во всех случаях спад случается в результате того что начальник действовал непрофессионально. Чтобы избежать негативных последствий, важно понять, из-за каких причин случилось уменьшение этого показателя и разработать повышающие меры.

Что входит в понятие выручки

Выручкой называют совокупность денежных зачислений от продажи продукции, они являются основным источником его финансирования. Общий показатель складывается из трех основных направлений:

прибыли от продажи товара и оказанных услуг;
средств, получаемых от размещения своих акций и облигаций;
дохода от продажи ценных бумаг и активов вне оборота.

Если выручка уменьшилась, это сообщает о том, что поток денежных средств, поступающих на предприятие, иссякает. Ситуация тревожная. Однако иногда руководство фирмы целенаправленно идет на снижение выручки от реализации. Такое возможно, к примеру, если требуется завоевать новые рынки сбыта путем ценовой конкуренции – уменьшения цен товаров либо услуг.

Какие факторы влияют на этот показатель

На размер выручки воздействует большое количество разнообразных факторов, подразделяющихся на две категории:

Внутренние	Внешние
Качество продукции	Благосостояние населения
Себестоимость товаров	Государственная политика (санкции, ограничения)
Разноплановость ассортимента	Уровень рыночных цен
Объем выпуска	Платежеспособность покупателей
Ценовая политика компании	Появление новых конкурентов с аналогичной продукцией
Каналы сбыта	Изменения в системе налогообложения
Рекламные мероприятия	Инфляция

На факторы внутри предприятие может оказать влияние, а на внешние – нет.

В чем причины снижения выручки от реализации

Предпосылок для падения показателей выручки достаточно много. Каждый предприниматель, анализируя ситуацию на предприятии, должен искать причины снижения прибыли от продаж индивидуально. Но, прежде всего, нужно выявить самые частые.

Сезонное падение спроса

Существуют специфические виды товаров с колебанием спроса, зависящим от времени года. Например, детские санки зимой продаются лучше, особенно с выпадением первого снежка. Летом спрос на них резко падает. То же самое касается и услуг. Так, репетиторы востребованы в течение учебного года, а на летних каникулах они обычно отдыхают.

Устаревание продукции

Рано или поздно рынок насыщается определенным видом товаров, что приводит к уменьшению объемов реализации и выручки. Предпринимателю следует своевременно обновлять ассортимент производимой продукции, придавая ей новые качественные характеристики или же создавая другой продукт.

Увеличение себестоимости

Подорожание сырья и материалов может значительно увеличить себестоимость выпускаемой продукции. При этом далеко не всегда у товаропроизводителя есть возможность поднять цену, поскольку это может снизить конкурентоспособность продукта. В итоге происходит уменьшение выручки от продаж.

Уход клиентов к конкурентам

Снижение выручки по этой причине может произойти в любое время. С появлением на рынке сильного конкурентоспособного предприятия, произойдет снижение доходов других фирм в общей нише. То же самое произойдет при демпинге цен. Принять игру на уменьшение означает еще большие потери, длительная борьба с крупным конкурентом может привести к полному банкротству. Вариантом будет использовать методы неценовой конкуренции – дифференциацию товаров, предложение сопутствующих продуктов и т.п.

Влияние кризиса

Кризис снижает спрос людей ко многим товарам. Как результат – уменьшение выручки. В этом случае проблемы возникают с реализацией дорогих товаров (машины, квартиры), а также тех, которые «пока не к спеху». Часто в период кризиса идет уменьшение производственных объемов, что в итоге тоже сказывается на размере выручки.

Закредитованность граждан

Согласно мнению большинства экспертов, часто выручка падает именно по причине того, что кредиты выдаются всем подряд. С одной стороны, благодаря ссудам у людей появляются средства на дорогие вещи. Но затем существенная часть доходов каждый месяц расходуется как раз на выплаты кредитов. В результате на «необязательные» приобретения денег просто не остается. Закредитованность становится причиной снижения выручки и для банков, поскольку при повышенной нагрузке населения они не могут давать новые займы, а также увеличивается количество проблемных задолженностей и банкротств.

Человеческий фактор

Выручка часто падает и в результате нехватки мотивации сотрудников к хорошей работе. Вместо того, чтобы заниматься продажей товаров, которые приносят максимальную прибыль компании, продавцы реализуют то, что покупатели выбирают сами – так проще. Также менеджеры спешат продать продукт либо услугу, чтобы не допустить снижения выручки, не давая сделать выбор. Все это приводит к недовольству клиентов, застою товаров на складе и прочим неприятностям. Прибыль, конечно, сильно уменьшается.

Есть и другие варианты, как объяснить снижение выручки. Это может произойти, например, если слабая рекламная и маркетинговая политика. Иногда уменьшение выручки говорит о том, что ассортиментный ряд продукции не сбалансирован. Чтобы этого не случилось, необходимо производить продукцию и для получения дохода, и для оборота.

Выручка компании упала в два раза: выжить помогут девять экспресс-советов

Даже в кризис можно разработать выгодную стратегию. Вы найдете девять советов в статье электронного журнала «Генеральный Директор».

Узнать 9 советов

Как выяснить, почему выручка падает

Первым делом сделайте анализ текущего состояния выручки на предприятии, а также выявите уровень того, насколько фактические ее значения отклоняются от плановых. После этого попробуйте выяснить, из-за чего возникла проблема. Для этого проверьте следующие моменты:

Влияние сезонности на прибыль. Если проседание происходит по этой причине каждый год, это нормально. Но возможно есть проблема с тем, что ассортиментный ряд товаров не соответствует времени года. Его нужно изменить или расширить.
Ценовую политику предприятия. Выручка будет снижаться, даже если количество реализованной продукции практически такое же либо аналогично как в прошлом году.
Качество товаров. Одновременное снижение выручки и себестоимости говорит о том, что, вероятно, продукция стала менее качественной, и покупатели уходят к конкурентам.
Экономия на маркетинге и рекламе. Если свести рекламу к минимуму, а то и полностью отказаться от нее, проблемы станут заметны не сразу, но обязательно приведут к понижению выручки.
Работа персонала. Иногда проблемы с выручкой – результат банального хамства клиентам и воровства.

Если все параметры соответствуют норме, и аналогичные показатели были год-два назад, следовательно, вы не виноваты в падении прибыли. Вероятно, это влияние конкурентов. Вероятно, часть вашей прибыли «оседает» в их карманах.

Для наглядности проанализируем факторы уменьшения выручки на примере фирмы, занимающейся установкой окон, и магазина. В первом случае падение выручки возможно по таким причинам:

сезонность (зимой происходит существенный спад заказов);
повышение стоимости на стройматериалы;
невостребованность услуги – у большинства уже стоят новые окна;
понижение покупательской способности;
некачественное исполнение работ.

В торговле обычно снижение прибыли говорит о том, что реклама недостаточна, нет «вкусных» предложений, скидок, купонов. Также это бывает связано с демпингом конкурентом, несбалансированным ассортиментом и низкой культурой обслуживания.

Что делать, если выручка просела

Первым делом стоит разобраться в главных причинах, повлекших снижение выручки, и оперативно разработать меры по их устранению. После этого, надлежит заняться выбором определенных методов ее увеличения.

Самыми действенными считаются:

уменьшение себестоимости товара;
повышение производственных объемов;
проведение креативной рекламной кампании;
освоение новых рынков сбыта;
расширение ассортиментного ряда.

Чего не надо предпринимать? Стоит заметить, что есть ряд приемов, которые приведут только к ухудшению ситуации. Прежде всего, нельзя резко повышать цены. Товар может утратить конкурентоспособность.

Уменьшение себестоимости товаров в результате применения дешевого сырьевого материала приведет к выпуску некачественной продукции. Изготовитель, достигнув временного увеличения выручки, в результате может лишиться большинства покупателей, и, кроме этого, значительно «подмочить» репутацию. Этот действенный метод повышения выручки можно использовать, если есть возможность снизить себестоимость за счет оптимизации технологических процессов.

Если вы решили переориентировать производство и выпускать перспективные товары, нужно тщательно взвесить все «за» и «против».

В определенных случаях единственным вариантом не «потонуть» является смена сферы деятельности. Однако для переориентации требуются значительные финансовые затраты и нет никакой гарантии стопроцентного успеха.

Выручка от реализации товара и оказанных услуг является основной материальной составляющей благосостояния компании. Поскольку без личных ресурсов, которые постоянно пополняются и находятся в обороте, ни одно предприятие не сможет долго функционировать. Регулярное снижение выручки – серьезный повод для волнения. Но не нужно хвататься за голову. Для начала подвергните все факторы тщательному анализу и продумайте варианты решения проблем, и только после этого начинайте конкретные действия.

Снижение выручки: какие факторы влияют и как остановить этот процесс

Источник

Главбух как финдир: причины изменения финансовых результатов компании

Финансовое состояние организации зависит от эффективности трех направлений деятельности:

Результаты номенклатурной и сбытовой политики, итоги работы по выбору поставщиков определяют размер прибыли от продаж, подходы к формированию запасов и ведению взаиморасчетов с покупателями и поставщиками — размер оборотных активов и краткосрочных обязательств.

Капитальные вложения меняют величину внеоборотных активов и (нередко) заемных средств и влияют на финансовый результат через размер амортизационных отчислений, имущественного налога, доходов от финансовых вложений, прибыли или убытка от выбытия фондов.

Работа с заемным капиталом отражается в пассиве баланса и процентных расходах отчета о прибылях. Действия, влияющие на размер прибыли, в сочетании с дивидендной политикой организации определяют величину ее собственного капитала.

Как видим, все происходящие в компании события так или иначе влияют на размеры ее прибыли, активов и пассивов, на основании которых рассчитываются ключевые финансовые показатели (ликвидности, финансовой устойчивости и рентабельности).

Изучив строки отчетности, которые фиксируют последствия тех или иных управленческих решений, можно судить о влиянии этих решений на финансовое положение организации.

Анализ финансового положения компании логично начинать с оценки краткосрочной перспективы — расчета и интерпретации показателей ликвидности и чистого оборотного капитала (ЧОК).

С математической точки зрения чистый оборотный капитал (Оборотные активы – Краткосрочные обязательства) и коэффициент общей ликвидности (Оборотные активы / Краткосрочные обязательства) снижаются, если краткосрочные обязательства увеличиваются быстрее, чем оборотные активы.

Для управленческого анализа такое объяснение не актуально, так как рост краткосрочного заемного капитала является лишь следствием изменений в размерах имущества, собственных средств и долгосрочных займов организации. Эту закономерность можно установить не только на уровне логики, но и через трансформацию формулы расчета ЧОК:

ЧОК = Собственный капитал + Долгосрочные обязательства – Внеоборотные активы (1).

В равной степени неактуально было бы рекомендовать оптимизировать показатели за счет наращивания оборотных активов (что, по сути, означает создание максимальных запасов, предоставление неограниченных отсрочек покупателям) и сокращения краткосрочных обязательств (отказ от отсрочек платежей, предоставляемых поставщиками, и авансов со стороны покупателей).

Причины снижения чистого оборотного капитала и коэффициента общей ликвидности, которые можно выявить по данным финансовой отчетности, перечислены в табл. 1. Примеры, иллюстрирующие методику в действии, предложены далее.

Таблица 1 Причины снижения чистого оборотного капитала и коэффициента общей ликвидности

Начинать анализ стоит с изучения капитала и резервов в пассиве баланса. При неизменной либо растущей сумме активов снижение величины собственных средств неизбежно требует привлечения дополнительных займов.

Если сокращение собственного капитала было замещено долгосрочными обязательствами, ЧОК и коэффициент общей ликвидности избегают падения; замещение краткосрочными обязательствами неизменно «тянет» показатели вниз.

С управленческой точки зрения важно установить, какие действия привели к сокращению капитала и резервов — результаты деятельности (убытки), решения в области распределения прибыли в пользу собственников (начисление дивидендов) либо иные операции, которые перечислены в отчете о движении капитала.

Переоценка внеоборотных активов — как в сторону уменьшения стоимости (уценка), так и в сторону увеличения стоимости (дооценка) — не приводит к изменению показателей ликвидности, так как в этом случае собственный капитал и внеоборотные активы изменяются на одну и ту же величину.

Результат капитальных вложений — дополнительная прибыль — нередко возникает в долгосрочной перспективе по отношению к моменту осуществления инвестиций.

Если в краткосрочном будущем предстоит исполнить обязательства по операциям, результат которых (прибыль как источник погашения обязательств) будет получен в более отдаленном времени, ситуация с текущей платежеспособностью компании становится более напряженной. Об этом сообщит снижение коэффициента общей ликвидности и чистого оборотного капитала.

О направлении инвестирования средств — в нематериальные активы, основные средства, финансовые вложения или активы, передаваемые в аренду (доходные вложения в материальные ценности) — позволят судить возрастающие значения в соответствующих строках баланса (раздел «Внеоборотные активы»), а также пояснения к отчетности № 1 «Нематериальные активы», № 2 «Основные средства», № 3 «Финансовые вложения».

Если для погашения долгосрочных займов недостаточно собственных средств, привлечение краткосрочных источников неизбежно. Вид краткосрочных обязательств — займы или кредиторская задолженность — с точки зрения анализа не принципиален.

Опираясь на экономические закономерности и формулу (1), можно утверждать, что росту коэффициента общей ликвидности и чистого оборотного капитала способствуют:

1. Рост собственного капитала. Может быть достигнут за счет:

Чтобы оценить долю чистой прибыли, остающуюся в распоряжении организации, необходимо сопоставить совокупный рост значений по строкам 1370 «Нераспределенная прибыль» и 1360 «Резервный капитал» пассива баланса с величиной чистой прибыли (стр. 2400 отчета о финансовых результатах) за период. Чем ближе рассчитанное значение к 100 %, тем более благоприятной считается ситуация с точки зрения укрепления финансового положения компании.

2. Соблюдение правила: если для покупки или строительства внеоборотных активов требуются заемные средства, привлекать долгосрочное, а не краткосрочное финансирование.

3. Реализация (сокращение) внеоборотных активов, результат которой направляется на погашение краткосрочных обязательств.

К сведению

Решение, указанное в п. 2, неоднозначно: долгосрочные займы — это, как правило, значительные процентные расходы, которые уменьшают прибыль и, как следствие, сокращают собственный капитал и ухудшают финансовые показатели. В результате компании с высокой ликвидностью допускают финансирование капитальных вложений краткосрочными обязательствами, так как снижение показателей ликвидности с высокого до среднего уровня не означает существенного ущерба для текущей платежеспособности организации. Для компаний, чьи коэффициенты ликвидности невелики, сохранение приемлемой платежеспособности в краткосрочной перспективе за счет «более дорогого» долгосрочного финансирования не лишено смысла (это можно назвать платой за снижение риска).

В результате анализа необходимо установить, какие из событий оказали положительное, а какие — негативное влияние на показатели ликвидности. Рост или сокращение показателей позволит судить о том, влияние каких событий было более существенным.

Коэффициент автономии (Собственный капитал / Итого пассивов) отражает степень зависимости компании от заемного капитала и имеет отношение к оценке долгосрочной перспективы организации.

С точки зрения необходимости погашения долгосрочные и краткосрочные обязательства равнозначны. Поэтому при оценке финансовой устойчивости рассматривается совокупная величина заемного капитала — в отличие от анализа ликвидности, когда долгосрочные обязательства приравниваются к собственному капиталу, так как не требуют погашения в ближайшем будущем.

Небольшое изменение формулы (Собственный капитал / Итого активов) подтверждает, что снижение коэффициента автономии — результат превышения роста активов над собственным источникам финансирования. Отсюда — неизбежное наращивание заемных средств.

Источник