Как узнать причину по которой не могу продать квартиру

Почему не продается ваша квартира? 9 причин

Источник фотографии

Ольга Бердюгина, директор АН «Золотой ключик», президент НП «Лига Успешных Агентов Недвижимости»:

Вы решили продать квартиру, дали объявление, идет время, но реальных покупателей нет. Почему? Назову несколько причин.

1. Квартира производит негативное впечатление.

Продавцы не всегда знают и понимают, что квартиру нужно готовить к продаже. Особенно это важно сегодня, когда объектов недвижимости на рынке очень много. Есть даже целая наука о том, как это правильно сделать — хоум-стейджинг. Углубляться в подробности здесь не будем, скажем только о нескольких обязательных действиях, которые нужно непременно выполнить перед показом: вымыть пол, окна, зеркала, убрать все лишние вещи, проветрить.

2. Слабая реклама.

У продавца нет маркетингового плана продажи квартиры. Он считает, что если разместить информацию о продаже на 1-2 сайтах по недвижимости, то миллионы людей сразу же бросятся звонить по объявлению. Рекламу нужно распространять на всех возможных ресурсах, во всех СМИ и делать это регулярно, до тех пор, пока не появится реальный покупатель.

3. Некачественные фото квартиры.

Посмотрите, какие странные фото квартир часто размещают на сайтах. Тут можно увидеть то не самую лучшую часть захламленной комнаты, то санузел, который давно уже просит ремонта, то длинный темный коридор… Чтобы вашей квартирой заинтересовались, нужно сделать профессиональные фото самых привлекательных ее уголков. Тогда есть вероятность, что потенциальный покупатель выделит ее из множества других предложений.

4. Неграмотно составленное объявление.

Составляя текст объявления, представьте себе, кто может стать ее покупателем. Если молодая семья, то для нее важно, есть ли рядом школа, детский сад, скверы, парки, площадки для прогулок с детьми, образовательные и спортивные центры. Если ваша квартира идеально подходит для пары пенсионеров, то для них важна близость поликлиники, магазинов, наличие тихого зеленого двора с удобными лавочками и т.д. Если вы продаете студию, то ее вероятный покупатель — студент, молодой человек, которому понравится, если рядом с домом есть спортивные сооружения, развлекательные центры. И, конечно, всегда и всех привлекают квартиры с хорошим видом из окон, расположенные неподалеку от водоемов, парков, знаковых исторических мест.

5. Решение о продаже не принято.

Огромную ошибку допускает хозяин квартиры, выставляя ее на продажу, если он еще не принял твердого решения: «Попробую продать. Посмотрю, что будет. Может, буду сдавать!» или «Когда продам, тогда и продам. Моя квартира самая лучшая и самая дорогая. Пусть объявление повисит». Что в итоге происходит? Люди приходят, смотрят квартиру, но хозяин каждый раз находит разные предлоги, чтобы не проводить сделку. Идет время. Квартира приобретает нехорошую репутацию, как девушка, которую никто не берет замуж. «Раз до сих пор не продана, значит, там что-то не так! Никому не нужна, значит, и мне тоже» — так рассуждают покупатели.

6. Продавец не определился с альтернатом.

Большинство сделок на рынке альтернативные (80%). Это означает, что человек продает свою недвижимость для того, чтобы приобрести взамен другую. Если он не определился с альтернативной покупкой, о какой продаже может идти речь? Выставляя квартиру на продажу, нужно четко видеть конечную цель: «Продаю старую квартиру, чтобы купить аналогичную в новостройке», «Продаю квартиру в городе, чтобы купить дом с участком за городом». Тогда сразу вырисовывается бюджет вашей сделки, становится понятно, хватит ли средств от продажи, возможно, потребуется взять ипотеку. Расплывчатые представления типа «продаю, а потом куплю что-нибудь» тормозят процесс продажи, потому что продавец не представляет, что и по какой цене он будет покупать в качестве альтернативы.

7. Неправильная цена.

Продавец не в состоянии сделать профессиональный анализ рынка. Он не знает, например, сколько аналогичных квартир в этом же районе, а, может, и на этой же улице сейчас выставлено. Его квартира ведь самая лучшая, поэтому и цену он ставит самую высокую. Или рассуждает так: «Мне нужна сейчас такая-то сумма денег, вот за столько я и продам квартиру!». Что получается? Пока не будут проданы все аналогичные вашей квартиры, выставленные по рыночным ценам, на вашу никто не обратит внимание.

8. Не обратился к профессионалам.

Эту причину надо бы написать самой первой, тогда бы не пришлось говорить о всех остальных неудачах в продаже квартиры. Профессиональный риелтор продал бы вашу квартиру по рыночной цене и в четко оговоренные сроки. А не обращаются в агентства некоторые люди потому, что не хотят платить комиссионные. Их одолевает обыкновенная жадность. Они не понимают, что для того, чтобы выгодно продать квартиру, нужно хорошо и много поработать. А некоторые просто не знают, чем им может помочь риелтор.

Читайте также:  По каким причинам могут не взять в полицию

9. Неправильный выбор риелтора.

Если вы продаете квартиру не сами, а через агентство недвижимости, то должны знать о том, что реальные сроки продажи до 2-х месяцев, в редких случаях продажа может затянуться до 4-х месяцев. Не продали? Значит, вы обратились не в то агентство, не к тому риелтору. Надо было вначале обойти несколько агентств недвижимости. Ведь вы хотите продать квартиру выгодно? Значит, не ленитесь! Какие агентства у всех на слуху? Кто из ваших знакомых уже обращался в то или иное агентство и остался доволен результатом? Сходите туда, узнайте, сколько там сотрудников, какое количество объектов недвижимости в базе? Это один из важных показателей успешности предстоящей сделки.

Кстати, мы завели канал в Telegram, где публикуем самые интересные новости о недвижимости и риэлторских технологиях. Если вы хотите одним из первых читать эти материалы, то подписывайтесь: t.me/ners_news.

Источник

8 ошибок продавцов- собственников, из-за которых квартира не продается + бонус.

Продажа недвижимости — дело хлопотное и достаточно долгое. А в жизни случаются случаи, когда надо продать быстро. Многие продавцы не доверяют риэлторам и хотят продавать сами. Да и не мудрено, столько вокруг рассказывают о кровожадных монстрах «черных риэлторах», что невольно задумаешься:» А стоит ли к ним обращаться? Можно с их помощью на улице остаться.» Другими движет экономия:»За что платить риэлтору, когда я и сам могу продать?»

В любом случае решать продавцу, как действовать. Если всё-таки решили продавать сами, не делайте ошибок, которые допускают 99% начинающих продавцов. И тогда продадите квартиру быстро и за максимальную цену. Уверена, что каждый узнает себя хотя бы в 3 -4 пунктах.

1. Цена — главный вопрос любой продажи. Правильная оценка позволяет сократить срок продажи в разы. Много споров и аргументов приходится слышать по этому поводу. Прежде чем разместить рекламу любой собственник просматривает объявления похожих квартир или узнает за сколько продали подобную квартиру его соседи. И считает, что изучил рынок, проанализировал его, знает сколько стоят такие же квартиры. Но в данном случае он узнал всего лишь стартовую цену. Сколько готовы в данный момент платить покупатели — это цена спроса — он не в курсе. А окончательную рыночную цену, по которой продаются объекты, знают даже далеко не все специалисты. Вариант позвонить в агентство и узнать цену по телефону тоже не правильный. Не видя квартиры, объективно её не оценишь. Некоторые риэлторы умышленно говорят завышенную стоимость в надежде заполучить клиента. И начав рекламу с высокой цены, продавец теряет реальных покупателей. А рекламные сайты показывают как падает цена с начала продажи. Начиная снижение, продавец показывает, что готов к торгу, ему нужно срочно продать, а покупатели и их агенты не упустят шанс этим воспользоваться. В таком случае неизбежны потери. Поэтому лучше ставить цену несколько ниже или равную рынку. Вы привлечете больше клиентов и появится возможность получить лучшую цену за объект.

2. У меня дорогой ремонт, квартира должна стоить дороже. Это частое заблуждение хозяев элитной недвижимости. Бесспорно квартира без изъянов, в хорошем месте продает сама себя. Найти покупателя на неё проще. Но у покупателей свои представления по поводу «хорошо — плохо». И то, что нравится Вам, может абсолютно не устраивать других. Это дело вкуса.

3. Не буду ничего делать. Кому надо и так купит. Возможно, но не скоро. Предпродажная подготовка нужна обязательно. Я уже писала об этом подробно. Первое впечатление самое сильное и негатива, отторжения при первом просмотре квартира вызывать не должна.

4. Мои квартиранты — не помеха. Ошибка тех, кто сдавая квартиру, пытается её продать. И даже на показ не приходят, надеясь на квартирантов. А они меньше всего хотят этой продажи. Что я только не видела и не слышала от арендаторов. И договориться посмотреть с ними -это целая проблема, и грязь после вечеринки, проходившей накануне, и дети, бегающие по квартире, как рассыпанный горох, и вечное приготовление еды, и рассказы про то, что жить здесь плохо, квартира ужасная, соседи -дерьмо. Как Вы думаете может такая квартира понравиться покупателю? Поэтому перед продажей квартиранты должны съехать.

5. Реклама и презентация. Разместив объявление только на сайте о продаже недвижимости, наивно надеяться на быструю продажу. Любой специалист скажет, что только правильно построенная рекламная кампания приведет к результату. А бывает так: реклама идет, люди звонят, интересуются, цена нормальная, а просмотров и покупателей нет. Конечно, есть среди звонящих и те, кто проявляет интерес «про запас». У таких звонящих вообще нет цели купить, может через несколько лет им это и пригодится, но не сейчас. Звонят риэлторы, изучающие рынок и привлекающие клиентов. Но среди всех есть и потенциальные покупатели. И нужно уметь продать им показ. А продавец просто не умеет вести диалог. Из некоторых информацию приходится вытаскивать клещами. Попробуйте прозвоните с десяток собственников. На просьбу:» А расскажите подробнее о квартире.» в семи из десяти случаев Вы услышите:»А что Вас интересует? Задавайте вопросы. Я и так всё подробно написал.» А потом следуют краткие ответы. Ошибка здесь в том, что продавец не готов к диалогу, к рекламе и поэтому не может рассказать о достоинствах квартиры, что-то упускает. Поэтому подготовьтесь, прямо выпишите все ответы на предполагаемые вопросы себе на листок, а со временем дополняйте теми ответами, которые даете на вопросы звонящих. Показу у меня посвящена отдельная статья. И кратко об этом не скажешь. Единственно, что не было затронуто в той публикации — это безопасность. Приходящие в квартиру покупатели паспорт не показывают и поэтому старайтесь держать их в поле зрения. Будьте внимательны!

Читайте также:  Причины из за чего может случиться выкидыш

6. Наверное дешево продаю. В первые недели после размещения объекта в рекламе он получает максимум внимания среди потенциальных покупателей рынка, которые уже давно его мониторят. И не исключено, что от серьезно настроенного покупателя может поступить предложение о цене покупки, она может быть несколько ниже заявленной. Продавцов это обычно пугает и появляются мысли, что можно продать подороже. Однако эти предположения могут привести к застою и в дальнейшем придется продать даже дешевле. Если Вы понимаете, что цена выставлена адекватно, но прийти к соглашению мешает незначительная разница между Вашими ожиданиями и предложением покупателя, принимайте решение в пользу покупателя. Иначе он может уйти и больше не появиться.

7. Пусть все продают и рекламируют, так быстрее.Намучившись с самостоятельной продажей собственник решает привлечь агентов. Но не одного, а всех, которые ему попадутся, полагая что будет больше рекламы. Но её не будет больше, она будет размещена на одних и тех же сайтах. Зная, что Вы предложили квартиру для продажи всем, не один риэлтор не будет вкладывать дополнительные ресурсы (делать расклейку, за деньги поднимать объявление, привлекать партнеров). По сути работы на Вас,как на клиента, не будет.Здесь будет проводиться работа на покупателя. Каким образом? Без предупреждения, цена в рекламе будет опускаться. Покупатель, увидев массу объявлений одного объекта, либо решит, что есть какие-то изъяны в квартире и не придет к Вам, либо обзвонит всех, с предложением торга ещё ниже. Результатом станет продажа по заниженной цене, но срок от этого не изменится. Поэтому следите за рекламой Вашей квартиры. Если увидите цену ниже Вашей, просите изменить её или вообще убрать и через несколько дней проконтролируйте. Зачем Вам недобросовестные риэлторы? А лучше работайте с одним человеком.

8. Риэлтор покупателя оформит. Почему-то среди продавцов бытует ошибочное мнение, что самое сложное — это провести сделку и оформить документы. А коли у покупателя риэлтор будет, он всё и сделает, ему же покупатель платит. Но не у всех он есть, поскольку покупатели надеются на присутствие риэлтора у продавца. А потом интересы продавца и покупателя диаметрально противоположные и агент будет больше защищать ту сторону, которая ему платит. При таком раскладе Ваши интересы могут пострадать, а риски при сделках с недвижимостью у продавца велики.

А теперь бонус для дочитавших. Как понять на каком этапе допущена ошибка и как её исправить?

1. Нет звонков.

— ошибка в цене. Смотрите, анализируйте, корректируйте

— ошибка в рекламе. Смотрите текст в поисковой строке, поднимайте платно объявление, привлекайте дополнительные источники (соцсети, сарафанное радио, расклейка). 2.Звонки есть, нет показов.

-ошибка — нет навыка продажи показа. Научитесь вести диалог, задавать вопросы, получать обратную связь. 3. Показы есть, предложения о покупке никто не делает.

-ошибка в маркетинге. Получайте обратную связь от покупателей. Что не устраивает? Думайте, что можно изменить.

Если Вам понравилась статья, нажмите на картинку с пальцем вверх и ПОДПИШИТЕСЬ НА КАНАЛ, так Вы будете видеть новые публикации и всегда сможете посмотреть предыдущие.Если есть вопросы или предложения пишите на почту ik100669@yandex.ru буду рада ответить.

Источник

Моя квартира не продается. Что делать?

Неделя, месяц, полгода — время идет, а ваша квартира никак не продается. Говорим о возможных причинах и рассказываем, как быть и что делать.

Слишком высокая цена

Именно она чаще всего тормозит квартиру на этапе продажи. Никто не спорит — родная, с собственноручно сделанным ремонтом, своя квартира всегда кажется лучше, а значит дороже. Но если вы хотите расстаться с ней поскорее, оставьте эмоции и включайте хладнокровие.

Читайте также:  Какие могут быть причины гормонов

Используйте сервис «Анализ цены». Вы сможете назначить объективную цену за свою квартиру — это повысит спрос по вашему объявлению, при этом вы не потеряете свою выгоду от продажи.

Также вы увидите похожие предложения с аналогичными характеристиками рядом с вами.

Прошло мало времени

Несколько месяцев и даже полгода — еще не показатель того, что ваша квартира застоялась в очереди на продажу. Чтобы ускорить выход на сделку, используйте продвижение объявления — это позволит быстрее найти покупателя.

Объявление получит больше просмотров и будет выделяться среди тысячи похожих предложений.

Плохие фотографии

Больше красивых фото в объявлении — больше звонков, а значит быстрее и выгоднее сделка. Поэтому они должны быть четкими, светлыми, разнообразными, демонстрирующими помещение с разных ракурсов.

Перед съемкой хорошо подготовьте квартиру к съемке: сделайте уборку, удалите из кадра громоздкую мебель и личные вещи.

Читайте также: Как фотографировать квартиру

Непродающее описание

Не говорите пустые слова типа «великолепный», «уютный», «уникальный» — они используются в каждом втором объявлении и вызывают лишь недоверие. При описании объекта рекомендуем апеллировать к фактам.

Опишите инфраструктуру, транспортное сообщение и особенности района. Расскажите о преимуществах, например, наличие парковки и бассейна, уникальная планировка квартир, живописный вид из окна. Важно создать у покупателя представление о квартире.

Грамотно составленное объявление, дополненное хорошими фотографиями, может увеличить количество звонков на 20-30%.

Читайте также: Как написать продающее объявление

Юридические нюансы

Необходимость оформлять дополнительные документы традиционно отсеивает часть покупателей. Поэтому будьте готовы, что продажи перечисленных ниже вариантов придется ждать дольше или для ускорения процесса сбрасывать цену.

Ипотечная квартира

Поскольку объект находится в залоге у банка, его продажа должна производиться при участии организации, выдававшей кредит. Это усложняет сделку и увеличивает срок ее совершения.

Квартира, в числе собственников которой есть несовершеннолетние

Для регистрации сделки по такому объекту понадобятся дополнительные документы и разрешение от органов опеки. Не все покупатели готовы тратить время и ждать, пока вы их предоставите. Поэтому старайтесь получить все документы в максимально сжатые сроки.

Читайте также: Покупка квартиры с долей несовершеннолетнего

«Свежее» наследство

Квартира, унаследованная менее 1 года назад, часто отпугивает покупателей из-за возможности появления новых наследников. Если у вас есть письменные отказы от наследства, всегда показывайте их покупателям, и будьте готовы к торгам («свежее» наследство обычно продается на 10% дешевле рыночной стоимости).

Квартира находится в собственности менее 1 года

Такая квартира также может натолкнуть внимательного покупателя на мысль о мошенничестве.

Читайте также: Риски на рынке вторичной недвижимости

Квартира с неузаконенной перепланировкой

Стоит ли объяснять, чем она может обернуться для покупателя? Особенно важен этот нюанс для тех, кто будет приобретать квартиру в ипотеку. При наличии неузаконенной планировки банк в ипотеке попросту откажет. Поэтому обязательно узаконьте перепланировку самостоятельно.

Читайте также: Перепланировка квартиры: что можно, а что нельзя

Квартира с «изюминкой»

Или определенными недостатками, по мнению большинства покупателей. И с этим мнением вам придется считаться.

Например, в числе таких недостатков — угловое расположение квартиры, последний этаж, давность постройки дома, удаленность от остановок общественного транспорта. У вашей квартиры есть эти особенности? Попробуйте преподнести их покупателю с другого ракурса.

В старых домах часто бывают высокие потолки и большие окна — это плюс, а угловая квартира может похвастаться окнами, выходящими на разные стороны — и это тоже плюс. Ищите в каждом минусе свои плюсы.

Но существуют такие недостатки, с которыми вам придется смириться (потому что повлиять на ситуацию вы никак не сможете) и, вероятнее всего, уступить покупателю в цене:

· первый этаж

· отсутствие лифта в многоэтажном доме

· окна, выходящие на дорогу

· плохая планировка квартиры и ряд других

Ошибки в поведении на просмотрах

Вспомните, как обычно вы ведете себя во время просмотров. Не слишком ли навязчивы? Достаточно ли тактичны, дружелюбны и открыты с потенциальными покупателями? Последние тоже бывают не сахар, но не забывайте, что у вас товар — у них купец.

Выстраивайте разные сценарии рассказа о квартире и ее демонстрации в зависимости от ожиданий покупателей. Часто главные ожидания прощупываются уже на этапе звонка. Если не смогли их уловить, спросите об этом перед началом просмотра. Например, для семьи с детьми будет важна информация о наличии лифта и детской площадки рядом, для владельца авто — о бесплатной парковке.

Читайте также: Какие фразы нельзя говорить при продаже недвижимости

И главное: не отчаивайтесь — продать можно практически любую квартиру. Не получается сделать это самостоятельно? Обратитесь к риелтору. Он даст квалифицированные советы по ускорению продажи и адекватному ценообразованию, возьмет на себя общение с покупателями и оформление документов.

Источник