Фактор который не может быть причиной увеличения спроса на товар

Факторы, влияющие на величину спроса и предложения товара: как они формируются в экономике и от чего зависят — закон

Экономическая сфера находится в непрерывном развитии. Предприниматели постоянно разрабатывают новые маркетинговые планы для роста бизнеса, в которых подробно расписывают каждый шаг, при этом уделяется особое внимание пункту ценообразования. Вопрос является одним из сложнейших и наиболее актуальных, так как необходимо вывести предприятие к хорошей прибыли за счет увеличения продаж и покрытия всех издержек, а также учесть возможные расходы в будущем на совершенствование технологического процесса. Решающими в описанной ситуации будут законы спроса потребителя и предложения товаров, в статье мы рассмотрим основные факторы в экономике, влияющие на их формирование, изменение величины, приведем актуальные примеры.

Определение

Термин можно описать как потребность граждан в покупке тех или иных продуктов и услуг с последующей оплатой, а его величина — количество, которое будет приобретено в зависимости от платежеспособности покупателей и установленных цен. Такая способность выражается в денежной форме и напрямую зависит от доходов клиента. Именно он является одним из важнейших звеньев при определении текущего состояния рынка.

В случае отсутствии потребностей у человека, уровень продаж снижается, а значит разработка новых коммерческих предложений становится бессмысленной.

Закон

Взаимосвязь цен и количества приобретаемых единиц имеет обратно пропорциональную зависимость: на бюджетные модели спрос возрастает. Эластичность ценового фактора демонстрирует уменьшение среднего чека по мере повышения ценника. В этом случае можно наблюдать снижение реального дохода потребителя при росте стоимости и одновременном сохранении стабильности заработка. Покупательская способность сокращается, что в итоге снижает интерес. В то же самое время, увеличивающиеся расценки на отдельные категории делают бюджетные аналоги более привлекательными.

Экономические причины изменения

Основным признаком, влияющим на степень заинтересованности, является стоимость, ее корректировка, актуальность, а также платежеспособность покупателя. То есть это переменная величина, которая зависит от :

• объема, где переменной является только актуальные расценки на продукцию;
• характера, который может меняться при смене внешних условий, имевших ранее постоянное значение.

Для объяснения причин изменения спроса необходимо определить, от каких факторов он зависит:

• здравый смысл покупателя и наблюдение. То есть при снижении размера среднего чека на некоторые вещи востребованность в них возрастает. Цена для покупателя — своеобразный барьер, который становится препятствием для приобретения желаемого. Проще говоря, высокие ценники отбивают всякое желание тратить деньги на товары/услуги, даже если они желанны;
• в рассматриваемый период времени каждый последующий аналогичный продукт принесет меньше удовлетворения или выгоды от единицы. То есть второй, третий и каждый последующий торт уже не будет столь желанным, как первый;
• эффект замещения бюджетными аналогами. Сегодня покупатель всегда ищет выгоду и покупает дешевые варианты с идентичными свойствами у конкурента.

Хотите внедрить «Магазин 15»?

Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!

Спасибо, ваша заявка принята.

Какие неценовые факторы влияют на формирование и величину спроса

Вне зависимости от установки высокой или низкой цены человек может проявлять большее или меньшее внимание, именно поэтому выделяют отдельные причины необходимости приобретения определенных вещей.

Доходы потребителей

При увеличении среднего заработка в регионе или стране, индексации заработной платы и других составляющих прибыли происходит повышение востребованности в реализуемых продуктах. При этом предпринимателям необходимо учесть, что существует вероятность изменения структуры потребления, а значит отдельные категории не подчиняются общей закономерности. Так покупка низкокачественных или б/у-товаров снижается: при увеличении дохода отпадает необходимость их приобретения в связи с появлением возможности найти более качественный и актуальный вариант. В этом случае происходит разделение всей продукции на низшие, нормальные и высшие категории.

Для того чтобы оптимизировать бизнес-процессы, легко отслеживать любые изменения в работе и четко фиксировать полученные результаты, используйте специализированное ПО и оборудование. Так, компания «Клеверенс» предлагает решения для предпринимателей в самых разных сферах деятельности. С помощью нашего софта можно автоматизировать товароучетные операции, отслеживать движения товаров и материальных ценностей, предоставлять информацию о продукции покупателям и многое другое.

Что влияет на величину спроса: вкусы и мода

Замена товаров на более актуальные чаще всего происходит под влиянием рекламы, обзоров и т.п. В этом случае при актуализации заинтересованность в них возрастает, в то время как на устаревшие предложения — снижается. Данный фактор наиболее ярко выражен в сфере одежды и обуви, гаджетов и аксессуаров, а относительно вещей длительного пользования повышение востребованности менее выражено и проявляется в течение 1 года или даже нескольких лет.

Количество потребителей

Изменение численности населения может быть естественным — увеличение рождаемости/снижение смертности, а также искусственным — миграция. Так, в мегаполисах наблюдается регулярный и стабильный прирост числа постоянных жителей, а значит спрос растет.

В условиях международной торговли, выведение товара на рынки других стран способствует увеличению числа покупателей, но правило работает только в отношении повсеместно востребованных высококачественных товаров-заменителей. Например, продажа национальной одежды и нарядов остается актуальной для представителей отдельных культур со спецификой использования в определенной местности.

Цены на заменители

Сегодня все, что представлено на рынке, имеет товары-заменители, обладающие аналогичными функциями. Предложения из единой категории делят между собой конкурентоспособные позиции (фирмы телевизоров, марки авто и т.д.). При увеличении расценок покупатели чаще обращаются к более бюджетному аналогу. Правило работает в отношении продукции, имеющей аналогичные свойства или функции. В случае выбора сложных технических или электронных приборов, клиент дополнительно изучает его уникальные характеристики и возможности.

Ожидания потребителя

Изменение спроса также зависит от потребительских ожиданий относительно возможного увеличения дохода или возрастания ценника в будущем. Так при прогнозировании экстремальных ситуаций можно наблюдать повышение заинтересованности в продуктах первой необходимости, а при ожидании снижения — покупатель откладывает визит в магазин на потом.

Данный фактор довольно сложен для прогнозирования предпринимателями и в большинстве случаев не учитывается при построении модели кривой.

Наличие дополняющих товаров

Отдельные категории имеют дополнительные составляющие, которые обеспечивают более комфортное пользование или же вовсе являются неотъемлемыми.

В большинстве случаев пункт относят к сложным техническим аксессуарам, так как они являются наиболее ярким примером. Например, использование профессионального фотоаппарата невозможно без карты памяти или кабеля, а штатив, дополнительные линзы, вспышка — повышают комфорт пользователя и положительно сказываются на качестве работ. При этом для бытового пользования вполне подойдет менее сложная техника, аксессуары для которой будут дешевле в несколько раз. Так, при повышении цен на дополнения, интерес потребителя в отношение отдельных моделей или иногда даже группы уменьшается.

Сезонность

Спрос на такие товары довольно просто спрогнозировать как предпринимателю, так и покупателю. Некоторые сидят дома в ожидание огромных скидок и покупают лыжи летом. Однако несмотря на существующие акции «вне сезона», большая часть покупок все же приходится на разгар зимы, когда народ устремляется на гуляния.

Неценовые факторы предложения

Главным детерминантом является цена, установленная производителем и продавцом. Также имеются другие составляющие, не связанные со стоимостью. Их изменение влечет за собой замену величины при заданном ценнике.

Уровень технологии

Постоянный технологический прогресс способствует повышению уровня отдачи ресурсов, за счет которых производится большее число реализуемых на рынке единиц. Так внедрение потолочных линий позволяет увеличивать объемы производства в расчете на одного рабочего, что в итоге способствует росту кривой предложения. При этом фактор не учитывается на предприятиях, где необходима ручная работа или применение традиционных методов.

Цены ресурсов

Возрастающие издержки предприятия, а именно постоянное возрастание расценок на ресурсы, образует прямо пропорциональную зависимость с ценообразованием на продукцию, то есть ее стоимость возрастает. Таким образом, рассматриваемый пункт в условиях роста имеет обратное влияние на величину.

Оплата налогов

В товары уже заложен налоговая плата за прибыль, что обеспечивает полную компенсацию для производителя. Данный пункт имеет наибольшее влияние на кривую предложения для предприятий, занимающихся алкогольной или табачной продукцией, а также для меховых фабрик. Постоянный рост ценников на данные категории способствует ограничению количества производимых и приобретаемых единиц.

Количество производителей

Появление в единой сфере конкурентов обуславливает увеличение числа групп вещей в магазинах, однако их появление в скором времени вызывает ограниченность ресурсов. Нехватка сырья в регионе заставляет предпринимателей завозить их из других мест, а значит и увеличивать средний чек.

Ожидания производителей

Фактор напрямую зависит от запросов конечного потребителя. Так, при планировании повышения чека на базовые продукты, продавец может ограничить число поставок в торговые точки с целью большего выгодополучения в будущем. Также возможна ситуация с наращиванием объема производства для обеспечения лидирующей и конкурентоспособной позиции на рынке.

Цены на другие товары

Постоянный поиск более выгодного капитала вложения объясняется повышающимися расценками на аналогичные варианты. Предприниматели стремятся вложить свои средства в наиболее выгодное направление, а в то же самое время происходит отток капитала из иных сфер, что, соответственно, уменьшает объем предложения. Данный фактор имеет большее значение для схожих условий производства, что гарантирует минимальные вложения на переквалификацию завода.

Сезонность

Наибольшие запасы фруктов и овощей, например, будут реализованы в теплое время года (летом или в начале осени). В зимний период продажи сокращаются.

Обычаи и традиции

Реализация товаров, имеющих отношения к особенностям того или иного народа также имеет большое влияние. Так, в Китае или Японии население преимущественно использует палочки при приеме пищи. Именно поэтому объемы разработок вилок в стране минимальны.

Эластичность

На спрос и предложение влияют следующие факторы:

• цена;
• среднедушевой доход;
• перекрестность для взаимозаменяемых аналогов.

Термин объясняет способность главных экономических признаков и составляющих изменяться и подстраиваться под существующие рыночные условия. Расчет показателя производится на основе коэффициента , который отражает отношение изменения объемов покупаемого товара относительно произведенных корректировок в его стоимости.

Хотите внедрить «Склад 15»?

Получите всю необходимую информацию у специалиста.

Спасибо!

Спасибо, ваша заявка принята!

Как установить свои расценки

Основной концепцией ценообразования, планируемой в условиях увеличения выгодоприобретения, является понимание того, насколько спрос будет эластичен. Желание постоянно увеличивать интерес потребителя вполне естественно для каждой конкурирующей фирмы, что позволяет наиболее грамотным предпринимателям вырываться на лидирующие позиции, но именно за счет понимания критерия величины можно занять большую долю рынка, предлагая свой товар или услугу по самой выгодной и оптимальной цене.

Из такого утверждения можно сделать вывод, что продукция, пользующаяся наибольшей востребованностью, принесет своему владельцу большой доход. Тем не менее, если не достичь высоких позиций на первых этапах за счет заниженного ценника, то отпускная стоимость возрастет, а со временем постоянно увеличивающаяся расценка будет обусловлена возникшей инфляцией.

Рост прибыли компании

Построение приблизительной кривой спроса базируется как минимум на 2 показателях ценообразования и текущих объемах продаж. Чем больше факторов будет учтено, тем более точные параметры можно рассчитать.

Применение стратегии увеличения среднего чека будет наиболее безопасным в условиях точного анализа рисков потерь из-за вероятного оттока постоянных клиентов, а соответственно и недополучения ожидаемой прибыли. Основываясь на базовых знаниях, можно произвести самые простые расчеты по формуле.

Доход производителя достигает максимального значения при заново сформированной цене только в том случае, когда изменение объема реализуемого товара, переведенное в процентное значение, будет равно корректировке стоимости с обратным знаком, также отображаемом в процентах. Таким образом, при коэффициенте эластичности спроса, значение которого меньше 1, новый выросший чек на продукцию повлечет за собой выручку. В том случае, если значение Е (эластичн.) больше 1, то необходимо пересмотреть ценообразование и снизить ее.

Прибыль — один из главных показателей успешной деятельности предприятия и эффективности выбранной бизнес-методики, но она не может существовать без логичного ценоформирования, при которых выручка будет максимальной.

Рост доходов компании станет реальным только при таких условиях, когда показатель маржинальной прибыли, умноженный на коэффициент эластичности, будет равен 1. Если выражение преобразовать в формулу, то оно выглядит следующим образом:

где

• p — стоимость одной единицы реализуемой продукции;
• с — издержки производства при разработке и выпуске рассматриваемого продукта.

Итог

Если предприниматель планирует изменить расценки на свой товар, то этот факт необходимо включить как часть маркетингового плана, так как в нем отражаются сопутствующие затраты. Повышение зачастую связано с улучшением качества продукции или услуг, которые напрямую зависят от финансовых вложений, а снижение — с выпуском на рынок новинок, в отношение которых рассчитываются минимальные издержки. Таким образом, все решения, связанные с ценообразованием, должны быть приняты с учетом показателей и того, какие факторы влияют на спрос и предложение, а также всевозможных изменений — как временных, так и с перспективой перевода на регулярную основу. Еще один важный факт: при любых нововведениях следует учитывать чувствительность, а, точнее, платежеспособность потенциальных и постоянных клиентов. Каждый покупатель стремится найти для себя товары с идеальным соотношением цены и качества, поэтому необходимо справедливо оценивать возможности торговли.

Количество показов: 11599

Статьи по схожей тематике

Источник

Факторы, влияющие на спрос

На величину, структуру и динамику спроса влияет множество экономических, социальных и иных факторов. Рассмотрим, как изменятся спрос под воздействием различных факторов.

Вы узнаете:

• Какие существуют ценовые факторы изменения спроса.
• Какие существуют неценовые факторы изменения спроса.
• Что такое закон спроса.

Спрос — это потребность аудитории в определенном товаре либо услуге. Величина спроса — это количество продукции, которое потребители в состоянии приобрести в конкретное время в конкретном месте и за определенную цену.

Спрос может быть экзогенным и эндогенным. Изменения экзогенного спроса происходят под влиянием каких-либо внешних факторов, например, вмешательством правительства. Эндогенный спрос образуется под влиянием внутренних факторов.

Рассмотрим подробнее, что такое факторы изменения спроса и каким образом мы можем повлиять на продажи.

Функция спроса

Зависимость между величиной спроса и факторами, которые его определяют, называется функцией спроса. В общем виде ее можно записать так:

Qd = Qd(P1…Pn,I,E,R,N,T,X)

• Qd — величина спроса на определенный товар.
• P1…Pn — стоимость анализируемого и иных товаров.
• I — потребительский доход.
• E — ожидания клиентов касательно стоимости товара.
• R — доход потенциальных клиентов.

Рассмотрим подробнее влияние различных ценовых и неценовых факторов на изменение потребительского спроса.

Ценовые факторы изменения спроса

Ценовые факторы спроса и предложения определяют зависимость между стоимостью и объемом выпуска продукции. Специалисты выделяют несколько ценовых факторов, воздействующих на величину спроса.

Эффект процентной ставки, он же эффект Кейнса

Уровень процентной ставки меняется под воздействием изменения рыночных цен, что неизбежно сказывается на изменении потребительских расходов. Цены и процентные ставки движутся в одном направлении. Если денежная масса не меняется, рост цен сопровождается повышением спроса на деньги как со стороны потребителей, так и со стороны продавцов. Это приводит к росту процентных ставок и сокращению спроса.

Эффект богатства, он же эффект Пигу

При росте стоимости товаров покупательная способность активов снижается. Как следствие, владельцы этих активов вынуждены сокращать свои расходы, что приводит к потере выручки предпринимателями. Уменьшение уровня цен приводит к росту покупательской способности активов (например, срочных вкладов и облигаций) и, как следствие, к увеличению совокупного спроса.

Эффект импортных закупок, он же эффект Манделла-Флеминга

Основывается на разнице цен внутри страны и за ее пределами. Рост цен внутри страны автоматически вызывает рост импорта и снижение экспорта, как следствие, спрос на отечественные товары и услуги падает, сокращается также возможность сбыть их в других странах. Верен и обратный процесс: уменьшение уровня цен на отечественные товары и услуги стимулирует рост спроса на них как внутри страны, так и за ее пределами.

Летний бизнес: как избежать падения спроса в пик продаж »

Закон спроса

Строго говоря, между ценой и спросом есть взаимообратная зависимость. Если растет стоимость товара, фиксируется сокращение спроса. Если цена уменьшается, уровень спроса растет. Эта зависимость верна при отсутствии других условий, например, при отсутствии дефицита на отдельные товары, влекущего за собой ажиотажный спрос, когда эти товары появляются. Эту зависимость называют законом спроса.

Действие закона спроса легко объяснить влиянием двух взаимосвязанных эффектов — дохода и замещения. Принцип их воздействия заключается в следующем:

• При росте цен фактический доход потребителя сокращается, при том, что его денежный доход остается неизменным. Покупательная способность потребителя снижается, соответственно, сокращается спрос на подорожавший продукт. Так работает эффект дохода.
• Из-за роста цен потребитель обращает внимание на менее дорогие товары, которые могли бы заменить подорожавшую продукцию. Это также приводит к снижению спроса на заданный товар. Так работает эффект замещения.

Из закона спроса выводится несколько следствий:

• На поведение потребителей оказывает влияние принцип убывающей предельной потребности. Этот принцип гласит, что потребители готовы наращивать спрос при условии снижения цен. Этот принцип работает в оптовой торговле.
• Большая стоимость товара отбивает желание совершить покупку, низкая стоимость — усиливает это же желание.
• Эффект дохода. При растущих ценах и неизменных доходах доступность товаров для потребителей снижается, как следствие — сокращение спроса.
• Эффект замещения. Непосредственно следует из предыдущего пункта. При растущих ценах и неизменных доходах падает спрос на конкретные товары, потребители переходят на некие субституты (заменители), способные удовлетворить ту же потребность за меньшие деньги.

Здесь можно выделить еще один ценовой фактор спроса, пример которого приведен чуть ниже — изменение цен на сопряженные товары. Если цены на один из взаимозаменяемых товаров (например, на кофе) растут, то спрос на сопряженные товары (например, чай или какао) возрастает. Если же наблюдается рост цен на взаимодополняемый товар (например, на бензин), можно наблюдать и снижение спроса на связанный с ним товар (например, автомобили).

Существуют также нейтральные товары, которые друг с другом практически не соприкасаются.

Интересно, что в условиях экономического кризиса закон спроса работает не всегда. Существует ряд исключений:

• Парадокс Тиффена. Во время кризиса цены на товары первой необходимости растут, но спрос на них при этом не падает.
• Эффект Веблена. Во время кризиса стоимость предметов роскоши повышается, однако спрос не падает.
• Эффект сноба. Во время кризиса люди склонны закупаться впрок и вкладывать деньги в крупные покупки, которые в другое время были бы отложены.

Неценовые факторы изменения спроса

Факторы, влияющие на объем спроса при условии, что стоимость товаров остается неизменной, называют неценовыми детерминантами, или неценовыми факторами. К числу основных неценовых детерминант экономисты относят:

Вкусы и предпочтения целевой аудитории

Активная реклама или использование элементов окна Овертона могут сформировать спрос на конкретный товар. К примеру, пропаганда здорового образа жизни стимулирует спрос на тренажеры, спортивный инвентарь и определенные продукты питания. Спрос увеличивается при неизменных ценах, кривая спроса сдвигается влево.

Доходы покупателей

В большинстве случаев существует определенная зависимость: рост доходов потребителей при неизменных ценах стимулирует спрос. При этом зависимость не соблюдается для товаров с худшим уровнем качества: в этом случае потребители просто стараются заменить худший товар на изделие с лучшими характеристиками.

Число покупателей

Здесь соблюдается простая зависимость: чем выше число потенциальных потребителей, тем выше рыночный спрос на заданный товар. При условии, что товар отвечает всем потребностям и ожиданиям целевой аудитории и надлежащим образом прорекламирован.

Стоимость других товаров

Подразумевается, что цены на нейтральные, заменяющие и дополняющие товары меняются при неизменной стоимости рассматриваемого продукта. При анализе факторов изменения спроса стоимость любого товара, кроме анализируемого, можно считать неценовым, или экзогенным фактором.

Экономические ожидания покупателей

Экономические ожидания могут относиться к чему угодно — к возможному изменению цен на товар у конкретного продавца или у конкурентов, к изменению доходов, к макроэкономической ситуации в стране и мире. Ожидаемый рост цен может стимулировать повышение спроса на некоторые товары уже сегодня. Ожидаемое сокращение финансовых доходов, к примеру, в связи с грядущим увольнением или банкротством компании, влечет за собой сокращение спроса. Ожидание экономического кризиса может привести к спонтанным покупкам.

✪ Читайте также: Неудовлетворенный покупательский спрос »

Источник